三种常用的竞争策略

（一） 低成本策略

       所谓低成本策略即通过建立具有相当经济规模的工厂，通过积累生产经验和其他措施（配备先进设备、采用先进技术、控制生产费用和销售费用等等）在保证产品和服务质量的前提下，追求在同行业中的低成本优势。然后采取低价格策略，使企业具有同事抵御上述五种竞争的力量。

（二）产品差别化策略

       产品差别化策略就是创造本企业产品的独有的特性，使之与同行业其他产品具有明显的特色。例如：设计方面、实用功能方面、外观方面、商标和厂牌方面、包装或服务等方面、推销方式方面的不同。使顾客对本企业的产品更感兴趣，产生信赖、消除加个的可化性，从而产生强大的竞争力量。

（三）专营化策略

       专营化策略就是专门为某一个或某及格特殊的细分市场服务。例如为某些特殊的消费者群或集团服务。由于目标力量集中，从而实现了产品的高度差别化或低成本。在目标市场上具有特殊的竞争力量。可以赢得较高的利润率。

       成功地实施以上三种总体竞争策略各自需要不同的资源与措施，在组织管理方面也应有不同的要求。这样策略和要求条件如表7-1所示。此外，还需要不同的领导风格，形成不同企业的文化宗旨和气氛。

       以上所说的总体市场竞争策略。在具体的竞争中，还要进一步结合企业产品的市场占有率情况，分别采取相应的具体策略。