营业推广

[中国童装网] 营业推广，又称销售推广，能够刺激顾客的激烈反应，促进短期购买行为的各项促销措施。

一、营业推广的类型和作用

       营业推广大致可分为对顾客的营业推广、对中间商的营业推广、对推销人员的营业推广三种类型。对顾客的营业推广是为了鼓励顾客的购买欲望，提高重复购买率，退工新产品销售，扩大市场占有率等等；对中间商的推广是为了鼓励中间商大量进货、代销，加速货款回收等等。对推销人员的营业推广则是为了鼓励推销人员的积极工作，努力开拓市场，增加计划期内的销售量。

①、通过营业推广，企业向顾客提供特殊的优惠条件，能够引起他们的兴趣和注意，影响他们的购买决策；能够刺激购买行为，在短期内达成交易
②、可以依靠售后服务、技术培训、义务咨询等手段来促进与顾客的中长期业务关系。

二、营业推广的方式

       在营销活动中，企业应根据市场情况、政策法令、销售情况等选择适当的营业推广方式。

（一）产品陈列和现场表演
（二）产品展销
（三）样品赠送
（四）包装：包装不仅具有保护产品、吸引顾客的功能，而且还有直接的促销作用。
（五）优待卷
（六）奖券
（七）奖售
（八）交易推广

三、营业推广的计划和管理

       成功的营业推广必须有成功的管理。企业必须对营业推广的目标、规模、起始及持续时间、预算、媒介等做出周密的计划。

（一）营业推广的目标

       企业应当根据目标市场的特点和整体策略来制订推广目标。对于消费者个人、中间商、企事业单位等应当区别对待，短期目标必须与长期目标相结合。

（二）营业推广的对象