传统服企发展电子商务如何少走弯路

       【中国童装网】电子商务对我们的社会究竟具有怎样的意义？很多人仅仅把它当成一个广告宣传平台、一个产品销售平台、一个企业利润增长点、一种生意工具，所有这些只是电子商务的一个面而已，在这里带给大家一个观点就是把它看作是一次互联网的产业革命。
       传统企业发展电子商务的六大困境
       发力方向错误
       发力方向错误是很多企业走过的一个弯路。大多数企业认为电子商务是十分重要的一个战略，希望成为电子商务平台的掌控者，把它时刻牢牢把握在手中，认为选择成熟的电子商务平台就会感觉受控于他人，不自由，于是选择投入几千万甚至上亿的资金来建立自己的电子商务网站。但是目前还没有一家品牌企业或是生产企业把自己的电子商务平台做成一个销售量非常大的网站。很多人在这里会想到凡客成品，但是凡客的核心并不是一家品牌企业而是一个平台运营商，它的实质跟当当网、卓越网是类似的，所做的不是产品品牌而是一个平台，其企业员工都是对平台非常熟悉专业人才。
       每个企业都会有自己的核心基因，这决定了企业在哪方面是最专业的，离开自己最专业的领域去做别人所擅长的东西是很难学来的。
       既然认识到这个发力方向是错误的，就必须做一个调整。专业的人做专业的事。品牌商，生产商的专长在于生产制造以及品牌的打造和营销，而不在于营销平台的搭建和传播。专业的平台搭建工作应该交给在这方面擅长的专业网站去做，各尽其职，才能取得成功。
       缺乏整体规划
       许多传统企业包括一些成熟的知名品牌在拓展网络市场时都遇会到很多阻碍。究其原因，大多数企业对电子商务的认识只局限于开一家网店，在上面买两三件东西，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命脉的企业或者像凡客成品那样的平台运营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上。电子商务的运作需要牵一发而动全身，企业需要从整体战略、团队的架构、流程到营销分销平台的搭建做出一个与之相对应的变革，企业必须把它当成一个当前正在进行的，在未来5~10年之内能够占到国内零售总额的百分之三十，影响国民经济全面变革的产业革命来对待。
       既得利益者的自我束缚
       所谓既得利益就是当在某一行业做到一定程度时，就会逐渐由一个革命者转成一个保守派。传统企业尤其是一些线下做得比较成功的传统企业思考问题的出发点通常是不要影响现有利益，不要影响现有经销商体系等。当电子商务冲击你的产品销售、产品价格、销售渠道时，总是对其抱有“恨”的态度，那么在革命过程中企业就会处在一个被革命的状态。
       对人才的认识存在误区
       很多对做电子商务有过想法，甚至规划过、行动过的企业老板总是叹息找不到专业人才。但企业做电子商务就真的需要请到某位专家或行业的精英人才么？答案是否定的。其实企业需要找的并不是一个专业的技术人才，而是一位去做一次产业革命的创业者，一位去做产业革命的带头人，他必须拥有高昂的创业激情并且必须是一个对企业、企业文化都非常认同的人，这些人才都隐藏在企业内部，只有具备以上这些素质的人通过一定培训才能最终成为企业所需要的，对电子商务行业非常有经验并且深知企业文化的专业运营团队。所以缺乏专业人才不是一个瓶颈，他们全部都是通过从企业内部寻找来获得的。
       企业内部各部门缺乏协作
       成规模的企业尤其是一些大的集团公司拥有很多分公司和部门，新成立的电子商务部门与这些分公司和部门之间的协作就成为了一个大问题。
       企业发展到一定阶段必然出现一些“大企业病”，各个部各自为政，每个部门都有自己小圈子的利益，当需要整个企业政策、人力、财力向电子商务部倾斜时，必然会引起其他部门的不平衡，当部门之间存在利益冲突的时候，就会成为企业发展的一个很大的障碍，尤其是在电子商务的时候刚开始发展的时候，这种现象尤为明显。很多大企业做电子商务最终失败的原因就是因为公司很多其他部门对电子商务部只是表面支持，导致最终企业自己打败自己，并不是电子商务对他们不合适。解决这一问题就要让企业的每个部门都意识到对电子商务的支持并不仅仅是在支持一个新业务而是他们是岗位职责上的一条。
       产品经销商的抵触情绪
       相信在很多品牌厂商可能都收到过这样的投诉，在网上某某在做自己的产品，价格很低，令我们十分被动。传统经销商的抵触也是企业所面临的一个很大问题，这个问题可以解决但不会彻底消失。线上线下不存在一点冲突是不现实的，革命必然代表着一部分人利益的损失，损失利益这部分人如果很灵活就可以迅速转移到新的利益集团中来。
       传统企业发展电子商务所面临的很多问题都不是技术问题，而是存在在意识上，企业运作模式上，企业人上，这些反而是制约电子商务发展最核心的问题，这表明很多企业的心态意识调整还没有到位。
       电子商务市场今非昔比
       阿里巴巴生意经网站首席专家淘宝网特聘专家徐大地，在2010中国服装经销商财富论坛上介绍，2009年电子商务交易额2500亿元，占国内零售总额不到百分之二，在未来这个数字很有可能超过百分之三十。
       每一次产业革命的到来都是一个分水岭，有可能使一大批新兴企业崛地而起，也有可能逼迫一批传统行业中的巨头退出江湖。三年前对于淘宝网很多人要么不知道要么觉得它只是一个跳骚市场，但是现在淘宝网上个人发展起来的零售网点，其中年销售额过亿元已经有好几家，年销售过千万元有几十家。
       很多年前人们认为服装在网上卖由于无法试穿，无法判断质量好坏根本行不通。但事实恰恰相反，服装行业在电子商务领域属于走的非常早，发展得最好的行业。服装鞋帽已成为网上零售的第一大门类，占到将近百分之三十的份额。其中在购物零售网站排名第一的淘宝网占到将近百分之八十的市场份额。
       最初的网上零售卖家都是一些个人卖家，但到2007、2008年时，开始出现大批传统服装知名品牌进入互联网的现象。现在的网络零售市场已经远远不局限于个人卖家。例如，优衣库是日本最大服装企业之一，其在中国有五家线下门店，在发展不是十分理想的情况下，于2008年跟淘宝网达成了战略合作，上线之后十天之内日销售额达到50万元，相当于线下两家店的销售额总和，2009年销售额过亿元。
       在线下做起一个品牌至少需要十多年投资上亿元，而在网上做起一个品牌只需要两三年投资几百万元，这样的成本优势使得一批网络品牌迅速在互联网中打出了自己的一片天地。阿卡便是其中之一，它是在淘宝上的女装类原创设计品牌，作为个人发展起来的网商，2009年销售额超过了6000万元。在淘宝上与它相似的网络品牌还有好几个，它们的共特点就是抓住了网络中追求新奇、追求独特、追求个性的消费群体。虽然这些品牌在线下的知名度不大，也几乎没有销量，但在网上通过它们独特的设计风格以及对买家心理的准确把握度迅速发展起来。
       网商如何制定发展战略
       提高重视程度
       第一个准备，问自己一个问题，电子商务是公司的一个新增项目么？公司在发展的过程中都会有很多想要实施的新项目，而这些项目有可能成功也可能失败，如果当项目投入程度和重视度是不彻底的，只把它定位于一种尝试，很可能从一开始就埋下了一个失败的伏笔。所以在一开始就要把电子商务定位在一个产业革命的高度，从部门支持到企业变革，从新增项目的心态转移到战略转移的心态把企业中每一个部门都加上电子商务的职责，让每一位员工都跟电子商务相关起来。
       团队组建一开始并不需要很大规模，组建之后部门之间要做好协调工作，不能让公司各个部门的流程成为影响电子商务发展的因素，整个电子商务的规划是从方方面面入手的并不只是建设一个网站那么样简单，其背后一定是公司整体自上而下的配合。
       认清发展方向
       电子商务共有三种发展方向。第一是渠道商，把自己的网店打造成一个很热门的零售渠道，在这个渠道上的无论任何商品都能很快地卖出去。第二是品牌商，他们的目标是打造产品在网络上的知名度，交易有可能不在自己的网店而是由分销商完成的，品牌在网上的知名度已经使其成为网络名牌。第三是承包商，当你电子商务模式运作的越来越熟后，可以承接其他一些目前