教你如何选择代理商品

        【中国童装网】对于代理品牌的选取，以下几条原则可供参考：

　　一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

　　二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

　　三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

　　四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

　　除此之外，我们还把一些成功的代理商与营销专家的体会与经验做了个总结与归纳，对如何选择代理产品做个概述：

　　1.选量大的产品;(营销专家陈安之有句名言：卖桑塔那的人开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯的人开桑塔那。)

　　2.选中国的产品，如果是国外品牌，那他一定要在中国设有生产厂;

　　3.选有专有技术的产品;(如果你有幸代理了微软公司的视窗产品，那你想要不发财就要比比尔盖茨先生今天每年要花掉三十亿还要难。)

　　4.选技术既先进、又实用的产品;(用最先进的技术，去造桑塔那。拿到这样的产品，离发财不远了。)

　　5.产品的经营者要有坚定的经营理念;(海尔靠质量，索尼靠技术，松下靠成本，国美靠规模……大公司的经营理念各有不同，但都取得了非凡的成功。可见理念不一定非要强求一致，但一定要坚定。)

　　6.产品的生产及销售过程要有成本优势;(内蒙产的电器和上海产的牛奶既便是曾经辉煌一时，但转眼就要走下坡路了。)

　　7.产品的使用费用在中等以下;

　　8.产品的外观与产品本身及产品的消费者三者协调一致;

　　9.产品的特点容易凝炼出简短而动人心的核心广告词;

　　10.一味地追逐暴利是把消费者当傻子，不会长久。