打造自主品牌 鞋企迈向世界的跳板

       【中国童装网】当欧洲各国在对中国鞋类产品施行反倾销等贸易保护措施之际，中国鞋企可谓是举步维艰，而一些来自欧洲等国家的知名品牌却在中国积极寻求本地代理的落户，以求打开中国的市场。日前，源自意大利米兰的著名户外休闲品牌意大利枫叶宣布将与中国嘉隆商贸有限公司在中国市场展开合作，嘉隆公司将全面管理意大利枫叶品牌及商标在中国市场的营运和使用。意大利枫叶公司国际事务部副总裁埃马表示，较长一段时期来，中国经济迅猛发展，中国人相比往常越来越富裕了，以往奢侈品和高档品往往是商业巨头、成功人士或名人的专利，而现在越来越多的职场白领也开始尝试购买高档品牌。在经过一场金融危机的洗礼之后，中国市场已经逐渐成为了国外高档品牌重点打造的地区。
       据相关资料显示，10年前意大利鞋对中国年出口额仅为10万美元，如今已增至1亿美元，增长速度喜人。鉴于中国市场对意大利鞋的接受程度，意方从今年起将着力开拓北京、上海以外的其他市场，如青岛、深圳、成都、重庆等。如今，越来越多的欧洲鞋服品牌把市场重心转移至中国，不仅为品牌开拓了广阔的市场成长空间，也为国内不少鞋服企业提供了代理收购等合作的机会。此前，就有一批浙江温州商人在两个月的时间内先后赴意大利洽谈50多个国际知名鞋服品牌的收购、协作，以及组团前往欧洲进行品牌考察。与此同时，泉州的鞋服企业近年来在代理和收购国外品牌方面也风生水起，多家鞋企依托自有制鞋工厂，代理十多个国外品牌生产、营销等市场工作，或者一边经营自己的品牌外，一边代理着国外知名品牌。
       众所周知，国内鞋服企业之所与以代理收购等方式与国外知名品牌合作，是为了取长补短，汲取这些品牌的优势经验，以弥补企业生产经营中的不足，从而完善自主品牌，提高企业的盈利水平。一般来说，由于国外品牌发展的较早较快，无论是从设计款式、产品质量，还是销售服务等方面都十分突出，并拥有专业的技术团队、成熟的品牌运作经验以及良好的技术含量，在市场上有受到消费者的肯定，具有较强的品牌影响力。特别是在鞋行业中，更是有大批占据高端市场的企业品牌，以品牌效应收获着高利润的回报，这是国内鞋企无法与之相比的。虽然国内鞋企为了提升自身的市场地位，也纷纷建立起自主品牌，但显然能够独当一面的并不在多数。而通过与国外品牌的合作，不仅有助于国内鞋企以较低的成本提升市场声誉，争夺更多市场份额，而且对国内鞋企供应链的完善、市场占有率的提升、国际化战略的实现、品牌实力的壮大等方面也极具意义。
       尽管合作所带来的经济效益对国内鞋企的诱惑是巨大的，但鞋企应该三思而后行，因为要与国外品牌合作不仅在前期要有巨大的资金投入，而且在合作过程中，这些品牌并不能在短时间内为企业带来可观的收益，只有鞋企在品牌运作中持续性的投入，才会收到成效，否则连之前的成本投入也会付之东流。而在众多优秀的国外品牌当中，鞋企也应该根据市场环境形势、企业战略计划来选择最合适的合作品牌，并为其制定相应的市场营销方案，使其能够与本土的文化、观念相适应，和鞋企本身的品牌形成差异化互补，在多品牌的共同经营下为企业创造更大的财富。另外，国外鞋企的品牌、销售体系以及设计水平是国内鞋企所缺少的，国内鞋企不仅要分享其品牌、渠道，最终目的是要通过其高端设计人才和设计水平，将中国鞋类产品打入国际市场，并为进军高端市场做好铺垫工作，以摆脱中国鞋业加工贸易的生产模式，扭转中国鞋业在国际制鞋产业链分工的不利地位。借由品牌的力量征战国内外市场，使鞋企在行业中占据一席之地。
       国内鞋企想要寻求更为广阔的发展空间，与国外品牌合作只是其中的一种方式，毕竟谁也无法预见那些“寄人篱下”的鞋企可以在这条充满竞争的路上走多远。国内鞋企关键还是要积极地在自主品牌上下功夫，令其能够在市场中脱颖而出，满足消费者需求的同时培养品牌忠诚度，以中国品牌的形象一步步走向国际领域！