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久岁伴儿童内衣领军品牌,做好而不贵的内衣品牌

  为了儿童的舒适健康,越来越多家庭愿意在婴幼童市场投资,越来越多的厂家、渠道商、加盟商也开始将目光转向该赛道,儿童内衣作为儿童服饰的细分赛道,市场增速孕育着巨大的潜力,且该领域的消费需求尚未被完全满足。面对一个较为相对空白的细分市场,儿童内衣自然处于一篇蓝海。

  历经近20年的积累沉淀,久岁伴一路坚守,一路向前发展。不仅在儿童内衣上做专、做精,还紧跟发展趋势“杀入”轻户外等领域,在产品品类上,涵盖了家居服、少女文胸、保暖套装、泳衣、儿童内裤、婴幼装、防晒衣等多个品类,并逐渐从儿童内衣逐步走向全品类,为消费者提供着更多消费选择与更优消费体验。

  做厚家底,深耕儿童内衣赛道蓝海

  久岁伴总经理叶飞介绍,久岁伴最初主要做出口贸易,这种经营模式下,一方面对企业后续发展奠定了物质基础,另一方面也在高质量产品需求的催化下,推动公司管理和运营工作不断提质。

  从0的到1 的过程,是蜕变的过程,从1到100的过程,是爆发的过程。

  2016年,依靠敏锐的市场嗅觉和出口贸易奠定的基础,久岁伴从出口转向内销,开始深耕自己的品牌,并在两年后着手做品牌化路线,正式启动渠道升级战略,全面转型进驻购物中心。

  面对新的终端渠道市场和顾客,为了满足购物中心消费客群的需求及体验,品牌开始探索儿童内衣专卖店模式,每年保持新增100-120家左右的门店。

  2021年-2023年,久岁伴品牌加速扩张,基本完成了中国的渠道体系布局,实现了全国600+店的规模,也初步完成了从儿童内衣向外穿延展品类方面的探索。

  除此之外,在2023年,久岁伴还开始探索全新HOME店模型,主打‘一家人的久岁伴’,主要进驻中高端商场,以更具辨识度、更高颜值的门店形象登场,为消费者带来更丰富多元的产品选择。

  “从18年到23年,6年时间,我们完成了儿童内衣专业品牌的构建,并实现线上线下多点开花。”久岁伴总经理叶飞表示,目前新生儿人口普遍在下降,但从另一层面来看,消费是在升级,且未来的市场充满机遇。未来6年他们将继续做品类延展并扩大店面规模,用更丰富的品类与个性化店型去迎合消费者的需求。

  专注儿童本身,做好而不贵的内衣品牌

  近20年的深耕,让久岁伴在儿童内衣赛道逐渐走出新路子,企业营收保持每年20%-30%的增长。

  只有真正做到高品质、高性价比的产品,才能适应市场需求并且长久生存下去。这与久岁伴“好而不贵”的企业经营战略不谋而合。

  消费者购买产品往往既看重质量、颜值,又看重性价比,为此久岁伴采用莫代尔、棉、竹纤维等经典面料,推出物美价廉的内衣产品,并做到与同类型产品品牌相比在质量相当的情况下价格更低。

  在该语境下,如何实现让利消费者与营收相平衡?拥有自己的工厂就是久岁伴的“答案”。

  久岁伴属于重资产企业,从设计、生产到销售每一个环节都能实现自主完成,供应链甚至可以延伸到纱线领域。依靠强大的供应链,久岁伴能更好地把控产品质量、更快地响应市场需求、更好地控制整体成本,让产品真正实现“好而不贵”。

  同时,久岁伴锁定0-16岁儿童,并聚焦95后妈妈客群,迎合消费市场需求。

  久岁伴始终专注于小孩子本身,会根据小孩的发育体型进行儿童内衣版型调整,从52码做到170码,让儿童穿着更舒适。在质量与性价比的双重加持下,久岁伴可以实现消费者6~8年的消费黏性。

  目前,以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的主流,随着年轻化消费的崛起,他们对儿童内衣消费也趋向于好看时尚、物美价廉,为此久岁伴积极迎合她们的消费喜好,并对标露露柠檬、蕉下等品牌开发了轻量化户外产品,满足消费群体多样化需求。

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