导航

网易严选急于拓展边界 其模式为何受到青睐?

  不到3岁的拼多多成功上市,引起了大家对电商模式的反思。流量红利结束后,依然会有新的电商模式横空出世吸引大量客户。拼多多成为现象级的应用背后是它成功的用户定位与模式创新。社交电商火箭蹿红,随之而来的却是拼多多假货、遭集体起诉等风波。而另外一种电商模式,号称严格把关质量的网易严选,是否会在此时顺应时机,成为品质的象征,再次拓展电商流量边界呢?


  网易严选模式为何受到青睐


  消费升级近年来被频繁提起,随着传统电商行业流量红利潮逐渐衰退,电商行业也开始面临成长的烦恼。好不容易用社交模式挖掘出流量的拼多多,却反将电商行业“低价没好货”的弊病充分暴露。


  随着生活水平的提高,一部分消费者不再仅仅满足于便宜的需求,又好又便宜成为消费升级下电商所面临的一大考验。许多电商企业纷纷走出线上,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,往线下发展玩起了高端新零售。


  而线上电商催生出产品质量全程可控的网易严选,由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后。网易严选模式的新尝试是消费升级背景下电商零售创新的必然选择。


  不习惯跟风,看上去总慢人一步。但网易每一次的出手都以独特的切入点,在合适的时机出现,并多数时候是受人欢迎的。于是,从混乱的战场中,如一股清流,怡然自得地获得了属于自己的一席之地。


  比如在各大音乐软件都在打版权大战时,网易云音乐却用评论和情怀,俘获了用户,占领了地盘;当手游市场热火朝天的时候,网易迟迟没有将梦幻西游手游化,直到2015年才推出阴阳师等多款手游,并一举取得了下载排行榜前几的排名。于是,网易出品必属精品的认知就深深刻到了用户与同行的脑海中。即便是没有电商基因的网易,选择用严选模式切入电商,却依旧打造出了具有精品气质的网易严选。


  除此之外,网易的稳健作风也帮助催生了网易严选。网易切入电商一开始其实也是边走边看。严选模式意味着少而精,所以网易试运营时只有30多个SKU,却让反而增加了消费者的信任感,帮助网易严选实现快速发展。


  除了网易本身的属性外,严选模式还将ODM推上台前。网易通过打造网易严选这一自有品牌,通过与品牌制造商深度合作,由此大大降低了生产成本与营销费用,从而树立起了低价高质的品牌定位。这一模式的有效性还在于,网易一举帮助产能过剩的品牌制造商直接对接消费者,网易负责打通上下游供应链,并对供应商设立专项资金以支付其压款利息,从而建立其了竞争壁垒。


  网易严选急于拓展边界的隐忧——补齐短板?


  1、品牌电商并非新物种,早年的凡客就是前车之鉴


  凡客是国内最早尝试自有品牌的电商,未上线就引来数百万美元的融资,07年成立后也曾掀起过一波热潮。如今凡客体还时有提起,而凡客的产品却少有人会去购买。


  凡客初期品牌打造也有一定成效,后期盲目扩张,导致其库存积压,IPO搁浅最终被拖下神坛。成立不到两年时间,网易严选如今已经拥有10个大品类约1万款SKU的商品,与500多家工厂建立了合作,汇聚了2000多位原创设计师,孵化出了“黑凤梨”等自有品牌。但是高速发展,供应链管理能力能否跟上不至于库存积压,SKU的增多是否不够专注,让严选不严,问题频出?这些问题依旧有待检验。


  2、品控是严选类电商的关键,莫打开模式却为他人做嫁衣


  网易做严选类电商,能得到消费者的青睐很大一部分原因是基于消费者对“网易”积累下来的优质品牌形象的信赖。严选类电商是充分利用品牌形象在电商交易中扮演控监督者的角色,然而每出现一次质量、假货问题都是对品牌形象的消耗,做好品控,是严选类电商的关键。


  然而,主打品质的网易严选却屡爆质量问题,不得不引起重视。2017年 7 月 10 号互联网评论家 keso 在自己公众号发布的《网易严选是个值得信赖的品牌吗?》,爆料严选质量问题,无疑为严选带来了巨大的公关压力。


  得益于网易严选的尝试,线上电商品牌以及传统的线下零售店都有意发展自己的精品模式,比如米家有品,淘宝心选,京东京造,苏宁极物,海澜家居。面对同类型竞争者,相同模式下,精品零售的核心还是质量,以此网易严选必须严把品控关莫让后来者居上。


  3、网易严选走到线下开启新零售之路


  无印良品被中国消费者奉为有品质、有格调的代表。而同样贴着“性冷淡”标签的网易严选同样选择往线下开店,无论网易严选是否想打造出中国版的无印良品,都让人不得不对他们进行比较。


  但是为适应中国新零售的市场环境,无印良品已经开始经由京东向中国线上渠道渗透。事实上,从2014年开始,无印良品就开始试水降价策略。当年10月,107种商品降价,幅度达到17.5%;2015年1月、8月和2016年1月、8月,相继进行四次降价,下降幅度在10%~20%之间;2017年1月再次降价,幅度从5%-20%不等。然而,多次降价并未给无印良品带来很好的业绩。2017年财报显示,无印良品海外市场的同店销售额增长4%,而在中国同店销售额仅增长1.8%。


  由此可见,即便拥有大量粉丝的无印良品在中国也遇到了不小阻碍。网易严选在这时进军线下,是否能在线下实现突围,目前来看不能过于乐观。


  总的来说,网易严选模式的诞生顺应了品质化电商的潮流。但是,网易严选由于自身电商基因的缺失,以及线上电商流量红利的退潮使得它不得不思考往线下发展。线下精品电商同类竞争者众多,而作为对标主打高品质零售的无印良品近年盈利能力也有下降,网易严选线下之路恐怕也不会太顺利。


  但是我们仍然看到有成功的线下零售商取得了骄人成绩,网易严选应该把握好严选类电商的关键品控能力这一根本,解决好ODM模式的抄袭问题,在新零售的浪潮下再次证明自身实力。

相关新闻 News
关注中国童装网 51kids

亲!扫一扫,
随时关注童装
行业最新资讯
闽ICP备05007030号 《增值电信业务经营许可证》闽B2-20110003