M&Q周二课堂 | 色彩营销，陈列的关键!

　　导读：色彩吸引眼球，色彩在陈列搭配中起到非常重要的作用，小到一件衣服的色彩设计搭配，它可以体现产品风格，是甜美的，还是炫酷的；大到整个卖场的色彩搭配，给顾客一个购物感觉，有些店给人安静，有些店给人活力，色彩搭配不协调，往往还会给人杂乱无章的感觉。

　　色彩一般分成两大类：对比色和类似色。

　　对比色：是指色环中110度至180度对角的颜色，例如橙色的对比色是蓝色。对比色搭配的特点是色彩形象强烈、视觉冲击力比较大。

　　类似色：是指色环中相距60度以内的颜色，冷暖性质一致，色调统一和谐。例如红色的邻近色是黄橙色，蓝色的邻近色是黄绿色

　　对比色和类似色的色彩搭配方式在卖场中是相辅相成的，对比色是比较跳跃的，类似色是比较宁静的，在宁静中点缀跳跃，增加动感，在动感的对比色中用近似色调和，让人舒适。

　　另外再介绍一下无色系：是指黑色、白色、灰色，它们跟任何颜色搭配都可以。

一般而言与白色搭配会显得明亮

与黑色搭配会显得暗沉

在童装运用中，黑色+黄色亮眼搭配

　　接下来我们来学习下排列法，上浅下深排列:视觉上有一种稳定的倾向。

　　左深右浅排列:也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要统一一种序列规范，这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中将一些色彩深浅不一的服装按明度变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。

　　前浅后深排列：服装色彩浅色和深色，会给人一种前进和后退的感觉，利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将浅色的服装放在前面，深色的放在后面。

　　彩虹排列：就是将服装按红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，像彩虹一样，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。

　　彩虹排列法:主要是在陈列色彩比较丰富的时候采用的，比如特卖的时候陈列，断码的时候陈列。

　　间隔排列：在卖场侧挂陈列应用较多，通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋。

　　在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整，将同样的色彩归在一起—找出本柜中数量最少的颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。

　　卖场中童装不仅款式多，而且色彩也非常复杂，间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生丰富的变化。

　　色彩搭配的运用：套装搭配：上浅下深，可以用类似色，可以用对比色，主要用在高柜或中柜的正挂，模特的展示

　　侧挂展示搭配：从浅到深，或者彩虹排列方式，或者间隔颜色排列方式

　　同一组柜正挂两组以上陈列搭配：可以类似色搭配，可以对比色搭配，看你要体现什么样的风格给到顾客

　　每个组柜或橱窗的陈列搭配：按照当季度品牌设计风格系列与色彩系列

　　例如叮当猫MQ大眼蛙2017春夏公主裙系列

　　以粉蓝、粉黄、粉红、白色为主，打造优雅小公主

　　一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，首先要确定这幅画的色彩基调，然后再进行细节的描绘，成功的色彩规划即要做到协调、和谐而且还应该有层次感，节奏感，能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜。

　　更重要的是能用色彩来唤醒顾客购买的欲望，一个没有经过色彩规划的卖场常常是杂乱无章、平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉疲劳，没有购物的激情。

　　卖场的色彩规划要从大到小，一个季度产品的色彩在新品订货的时候就要规划好，陈列组合面的色彩规划，单柜的色彩规划。把握好色彩规划，提升单店销售业绩。