好的品牌代理应该如何做

[中国童装网]品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的代理商呢?

　　一、选对品牌
　　因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
　　选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般较高，供货折扣较高，退换货等政策也往往非常苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
　　选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
　　所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。

　　二、进行品牌的科学经营规划
　　品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。公司大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。
　　三、公司化运作
　　代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大?
　　你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存，你的终端店铺的销售情况你要学会建立客户管理系统……你的规范运作会为你吸引更多的客户。

　　四、保持一定的库存
　　拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，同时可以确保终端店铺的可观的销售额。
　　但是库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，对于这点公司的客服部以及终端店铺的ERP系统就起到了至关重要的角色，前者是掌握着公司每季度的款式详细数据，后者可以让你直观的了解到你的店铺到底哪种款式在市场上畅销。
　　充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术

　　五、拥有自营专卖店或样板店
　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理库存。
　　一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，也不要指望下面的经销商能好到哪里去。
　　如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会大大增加你的成功指数。