经销商选择代理商品的四好原则
-
2014-07-07 | 童装网 | 编辑:cloud
[中国童装网]选商品做代理,是经销商的头等大事,也是经销商立足和做强的根基,因此怎么选择合适的商品做代理,对经销商来说是相当重要的一环,到底怎么选择呢?一般说来,对经销商而言,要按照“四好原则”来选商品,下面具体说一下。
商品要好 商品本身要好,这包括很多方面,首先质量要好,这是最起码的一点要求,就是商品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标,如果是新商品,尚未建立质量标准的,则要根据其上市时间,调查消费者或者试用者,参考他们的实际使用情况,借鉴相似商品的质量情况,来对商品本身的质量作出评估,当然上市时间太短,没有经过试用者一段时间试用效果检验的商品,是万万不能贸然选择的;商品的功能、效果、口感、体验等要好,这些都是消费者更关心的实际需求,也是消费者的核心诉求,当然这些情况通过实际试用,类比其他同类或近似商品的使用情况,很快就会得出商品优劣的结果;商品的环保性、营养性、方便性、节能性等也要好;商品的大小、种类、颜色、包装、携带等也要好,例如商品需要品种丰富、款式多样。
市场要好 商品市场的好坏,则必须建立在市场调研的基础之上来下结论的。市场调查方法这里就不必多说了,只说其中的注意事项,市场调查时注意全面性、代表性,调查时既要调查零售商,也要调查消费者,还要把消费者、经销商的文化程度、区域、年龄、性别等做好区分登记,以便于核实调查分析的可靠性;市场调查时,不仅要调查本地市场,也要调查厂方(供货方)已开发的市场。厂方提供给经销商用于调研的市场,一般是代表性市场,因此更应该认真仔细全面的做好厂方提供区域的市场调查工作,如此,通过本区域市场调查与厂方提供代表性区域的市场调查,作一类比,以此观察商品的市场状况,为经销商商品代理提供参考。市场调查过程中,还应该注意有些商品因为是全新商品,可能在市场上找不到同类商品,那就要参考与其相关、相近商品的市场调查情况。市场调查时一定要注意,必须要设法找出将要代理商品的卖点、特点、优点,如果一个商品没有自己独特的卖点、特点、优点,不是理想的代理商品。还要注意商品的市场调研要具体清晰,做到有的放矢,对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研项目,也要跟现实市场接受度,以及竞品、近似产品、替代产品做好调研比对。所谓市场要好,就是说通过全面的市场调研,最终发现商品在本区域市场有着较大的现实需求和潜在需求,市场能够做强做大。
厂家要好 厂家要好,这是一个笼统的说法,这里一般包括人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方领导的整体素质是很关键的,火车跑得快全靠车头带,所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者,观察其人品、能力、魄力等;也要用心了解厂方整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等;厂方资金情况也很重要,这个通过其发展过程、发展速度、发展规模、信贷情况、结账情况、薪资及发放情况等方面能够反映出来,切忌与那些完全依靠银行贷款资不抵债的企业合作,否则风险很大;厂方规模、生产能力、管理水平等,通过对厂方的实地考察,是基本能够一目了然的。经销商在与厂方领带接触过程中,也要了解厂方发展方向、未来规划、营销思路等,看是否与经销商的追求相吻合,如果吻合,那就有可能是理想的代理商品。
政策要好 营销政策虽是软实力,却是硬功夫。营销政策在商品代理中,同样是非常之关键的。作为经销商,除了常规的营销任务、营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等,厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案,这些营销思路和营销方案是否已有成功案例,在市场营销中的具体操作流程和结果如何,这些方面厂方必须有拿得出手的东西,这不仅仅是给经销商增加信心,更是经销商未来市场开发的指南针。就厂方提供的营销思路、营销方案来说,必须接地气、有效果,实事求是、立竿见影,相对容易操作,投入少起效快,能够真正撬动市场,切忌故弄虚玄、脱离实际、闭门造车,弄些高大上假大空的所谓“文案”,市场开发毕竟太现实,胡里花哨的所谓营销思路、营销方案是徒劳无功,白白浪费市场。从厂方的总体营销政策,也能看出厂方的营销水平、发展潜力,这也是经销商是否代理商品的重要参考。
上述经销商选择代理商品的“四好原则”,为经销商选择好商品代理提供了最基本的思路,需要经销商在具体选择代理商品时深刻领会和灵活把握。
-
童装加盟经营技巧指南
在如今严峻的就业形势下,越来越多的人选择自主创业,童装作为永不落幕的行业,一直以来是创业加盟者的首选。那么,在经营童装店铺时都需要注意哪些问题?应该如何陈列货品...
2016-03-10
-
特许经营模式下如何作好区域品牌代理商
人们都知道,当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时,顾客就会透过对品牌的认知,进行购买决策。换句话说,顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者...
2014-11-25
-
一线奢侈品牌代理商现状分析
在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际,借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径,随着中国市场成为各大奢侈品牌利润版图中的香饽饽,其在华战略开始步步...
2014-11-25
-
服装代理加盟的一些细节问题必须了解
N0.1品牌市场定位在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚...
2014-11-17
-
服装总代理运营操盘手册与落地(总代理必用的战略)
一、战略指导思想:1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌2、特许经营不是单一的输出产品概念,而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)...
2014-11-11
-
传统渠道代理商企业的管理升级,应从团队管理做起
不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。引例:做食品出身的万总,在当地是个有名的代理商,创业初期和其爱人,带着侄子等家里人,通过几年的努力...
2014-11-11