品牌定位：针对目前国内童装品牌的普遍弊端——即品牌概念弱，设计水平差，产品价格高，用料不环保，危害儿童的健康等现象。小木马童装将“关爱儿童健康成长”作为其核心理念，以材料的环保、舒适性能为基本前提，由一流的设计团队和精湛的专业工艺精心打造高档的童装，而通过在内部的开源节流等一系列措施保证了大众价位。因此，小木马童装的品牌定位是：品牌概念，大众价位，关爱每一位儿童的健康成长。
产品结构：为满足不同年龄，不同季节（特别是南北季节的差异性）的穿着需求，每年分春夏、秋冬两季，每季推出超过200个新款，以供客户选择。并生产内衣、帽子、围巾、头饰、背包、鞋子等系列产品以供搭配。
设计风格：根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，“小木马”首先考虑的是穿着舒适，风格活泼。但与其它品牌最大的不同点是，“小木马”为弘扬儿童正直勇敢的精神而生，所以，在舒适可爱的前提下，“小木马”的设计将最大可能地诠释明亮、张扬、积极、果敢等元素。
目标群体：目标消费群体的年龄层次为 3—15岁儿童（身高100CM—160CM）。主要集中在城市，有自我主张和现代意识，对高品质产品有着需求的大众家庭。
产品系列：为满足不同年龄、不同季节（特别是南北季节的差异）的穿着需要，每年分春夏、秋冬两季，每季推出超过 200 个新款，以供客户选择。并生产内衣、帽子、围巾、头饰、背包等系列产品以供搭配。
价格定位：品牌概念，大众价位。
产品主料：高档纯棉料
质量特征：环保、透气、柔软、舒适
广 告 语：我的童年我的小木马
品牌起源故事：
故事，是关于一匹勇敢的小红马。
从前，有个小姑娘叫吉娜。她到森林里去玩，遇到变成犴（注：念 an，俗称“四不象”）的满盖（注：“恶魔”的意思）问她的名字，天真的吉娜不知道满盖看上了自己的美貎，将名字告诉了它。
第二天，当小姑娘生火做饭时，火苗里跳出浑身长毛的满盖，它说：“吉娜，咋天你在小河边告诉我你的名字，咱俩在小河边订了婚约，今天我娶你来啦！”，可怜的小姑娘自然不肯，凶恶的满盖威胁她：“如果不跟我走，我就吃掉你们一家”。吉娜只好答应。吉娜骑着最喜欢的小红马上路了。
在路上，聪明的小红马识破了满盖想要返回吉娜家吃掉她父母的奸计，让吉娜说不远处的 大岭上有专砍满盖脑袋的风。满盖被吓得带着吉娜飞快地往自己家赶。
到了满盖家，满盖喜滋滋地收拾房子准备晚上成亲。小红马让吉娜骗满盖放它外出吃草，然后让吉娜拿出鏠衣针放在门口的大石头上念了一个咒语。吉娜跨上马背，照小红马教的那样冲屋里对满盖说：“丑陋的满盖，我走啦，我是不会嫁给你这么丑恶的东西的！”满盖听了吉娜的话，气呼呼地跑出屋子追吉娜，哪知门口石头上的鏠衣针将太阳光凝聚起来，像利剑一样狠狠地刺向满盖的双眼，满盖的眼睛受了伤，痛得在地上打滚。小红马驮着吉娜飞回她的家里。一家人高兴地团聚啦。
为免满盖找到，吉娜一家搬到了很远的地方。吉娜跟小红马形影不离，再不敢单独一人外出，也就没有再碰到可怕的事情。
可是，邪恶的满盖又怎肯就此罢休呢？它四处寻找吉娜，寻找机会，发誓要把吉娜娶回家。
吉娜的弟弟喜欢到很远的地方去打猎，他向吉娜借小红马。吉娜很爱弟弟，便答应了弟弟的要求。小红马临走叮嘱吉娜：“你若有事叫我，就站到仓房顶上，朝我走的方向喊三声小红马，我就会赶回来。”
小红马离开吉娜的第三天，满盖就从火堆里跳了出来要吉娜跟它走。吉娜骗满盖要去房顶上收衣裳，朝着小红马走的方向喊了三声小红马。奇迹出现了。吉娜一喊，山上刮风、打雷、下起暴雨来，乌黑乌黑什么也看不见。满盖追出来想抓吉娜，可是那闪电又像剑一样直刺它的心窝，满盖吓得钻进河水里藏起来。过了一会儿，风不刮了，雨不下了，只见小红马满身大汗飞奔回来。
勇敢的小红马跳进水里和满盖厮打起来。河面像炸开锅一样翻腾，一会儿变黑，一会儿变红，黑的是满盖的血，红的是小红马的血。吉娜一会儿高兴一会儿伤心，好久好久，水面才平静下来。吉娜一看，满盖跟小红马都躺在河里一动不动的，它们同归于尽了。
吉娜伤心地抱着小红马的遗体大哭了三天三夜。后来，她将小红马埋在屋后的小河边。从那以后吉娜每天都坐在小河边思念小红马。
弟弟看到吉娜如此伤心，就用木头做了一只跟小红马一模一样的小木马。吉娜看到小木马更加想念小红马，忍不住又哭了。眼泪掉到小木马身上的那一刻，奇迹又发生了，小木马的眼睛眨了眨，开口说话了！小木马说：“吉娜，你不要伤心了，我回来了！”吉娜又惊又喜地跨上小木马的背，小木马一下子就飞了起来。他们在森林的上空俯视大地，呀，蓝天，白云，小村庄，绿草地，真漂亮！
再没有满盖来找过吉娜，小木马就这样陪着吉娜一起健康、快乐的成长。
后来，为了纪念这匹勇敢的小红马，让更多正义和勇敢长存人间，人们制造了更多的小木马，在旋转的木马上，小朋友们获得许许多多童年的快乐。
再后来，孩子们爱上了一个叫“小木马”的童装品牌。对，就是那个红色小木马的标志！要知道，“小木马”就是“红色小马驹”的意思哦！没错，小木马童装，就像那匹勇敢的小马驹一样，用环保的材料和美丽的款式保护着孩子们健康、快乐的成长 ！
人物对应：
吉娜、弟弟――儿童
小红马――木马――小木马
满盖（恶魔）――劣质产品
关键词： 保护、关爱
故事线索： 吉娜上当――遇险――小红马保护吉娜――小红马变成小木马陪伴吉娜快乐成长――衍生小木马童装
延伸： 小木马童装，抵制劣质产品，保护儿童健康成长。
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小木马童装 - 投资：5-10万
- 风格：时尚童装
- 政策：免加盟费,需保证金
- 地区：广东,深圳
一、加盟商条件及要求：
1、申请条件：加盟商必须认同志华制衣（深圳）有限公司“小木马”童装品牌文化及品牌理念，具备创业精神，并有持久的干劲和毅力，具良好的信誉及商誉，有一定的组织管理能力和协作配合精神。
2、资金要求：根据加盟商申请开设专卖店的区域及面积须具备一定的自有资金和流动资金。
3、店铺要求：专卖店营业面积最少30平方米以上，门面宽度3米以上，有4平方米招牌位，要求店铺在商业活动频繁的闹市区或服装专卖店集中区，人流量大，店铺营业额能达到一定额度。专柜要求在20平方米以上，边柜区，位置好。
4、设备要求：电话、传真机、或具上网功能的电脑。
二、 加盟商需提供资料：
1、真实填写加盟申请表；
2、店铺附近商圈调查表、进驻商场同类竞争品牌调查表；
3、市区地理位置图（地图）；
4、店面周边、内外环境照片（含门头）；
5、精确平面图；
6、商场铺面应提供楼层平面图、店铺位置图、并注明附近童装品牌分布状况
市场：童装财富的N次疯长，500亿童装消费市场
根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。2009年全国童装消费高达500亿元，年增长率高达28.9%，预计到2013年，将接近700亿元！伴随新生儿出生量的增加和社会经济的发展，从2010年起，中国童装市场将进入新一轮的发展高峰期，一个更加庞大的儿童消费市场呼之欲出。
分析：五大投资理由，展现绝对真金市场
1、2010 年我国正值第四次生育高峰期，童装市场会迎来一个加速发展的“黄金时期”。
2、发育期的孩子，服装更替非常快，童装的消费周期短，购买频次高，商家乐开了花，童装的购买者大多是母亲，而女人的购物又是一种感性行为，童装一举攻破两道防线。
3、计划生育政策的实施导致如今的孩子都是含在口中、捧在手心的宝，即使不算富裕的家庭也守着“再苦不能苦孩子”的信念，所以童装是绝对的真金市场。
4、随着生活水平的不断提高，人们的品味也随之提高，对童装的要求也越来越高，品牌童装已远远超越批发市场无品牌童装，成为大众青睐的对象。
5、2009 年我国童装消费已达500多亿元，年增长率高达28.9%，预计到2013年，将接近700亿元！ 铁的事实和数据邀您赶快搭乘童装这列财富快车。
优势：小木马童装 八大投资优势
1、统一的品牌形象
2、卓越的品牌开发
3、务实的营销管理
4、专业的培训支持
5、强大的品牌推广
6、高效的物流系统
7、快捷的信息传递
8、优良的加盟体系
模式：三种加盟合作模式
一、特许经营模式一 （单店加盟）
二、特许经营模式二 （市级代理）
三、特许经营模式二 （省级代理）
可选择订货、配货和补货等方式
订货：参加每年公司两次的订货会进行自由订货，款式风格、方向、尺码大小等所有产品的预先选择，货品把握自由度高。
补货：直接根据当季的销售情况、市场的需求，进行现有货品自由选择性的补充，风险度小。
配货：由公司统一配货，公司根据当地市场的情况给予合理性的配货，以及其他扶持政策，高比调换货制度，降低风险。
单店、多店加盟模式 政策
1、加盟条款
加盟费：免
履行保证金： 5000元保证金（合约期满无息返还）。
折扣：按全国统一吊牌价的38%（不含税）供货，如需公司提供发票，按开票金额6%缴纳税金。
供货制度：可参加订货、补货、配货，订货会自订货品20%换货率，补货货品无换货率，换货次数一次有效，不可重复。
2、加盟要求
经营场所：当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积：专卖店面积不得低于30平方米，专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象：公司统一设计的形象。 店铺上货：店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列：衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
注：所有由公司配发的陈列道具、广告道具（免费的除外）均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营，共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统，免费提供店铺形象设计，从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材，开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划，帮助客户提高终端店铺的销售业绩。
免费不定期由市场督导进行终端巡回培训，为客户提供终端店铺的陈列和销售技能（督导食宿需客户解决）。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。 大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。
广告支持：公司总部提供强大的品牌宣传，各类走秀活动，并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持：年度完成公司的销售任务，享有高额返利奖励（以货品形式）。
市级 区域代理模式 政策
1、加盟条款
加盟费：免
履行保证金：1万元
折扣：按全国统一吊牌价的37%（不含税）供货，如需公司提供发票，按开票金额6%缴纳税金。
供货制度：可参加订货、补货、配货，订货会自订货品20%换货率，补货货品无换货率，换货次数一次有效，不可重复。
2、加盟要求
经营场所：当地商业店铺或大型购物中心及商场(需公司专业部门评估通过) 。
店铺面积：专卖店面积不得低于30平方米，专柜面积不得低于20平方米。
店铺形象：公司统一设计的形象。 店铺上货：店铺必须保持每季新品款式总计不低于150款的配货标准。
店铺陈列：衣架\裤架\衣裤连架\模特\假发 等所有陈列道具由公司统一配发。
拓展要求：合同签订6个月内必须开2家店，否则取消市级代理权，并只能享受单店、多店加盟政策。
注：所有由公司配发的陈列道具、广告道具（免费的除外）均按当年度公布的价格为收费标准。
3、公司支持
品牌授权经营，共享无形资产。
享受授权区域的独家经营权。
协助客户从前期资金投入、店铺运营成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。
免费提供店铺形象识别系统，免费提供店铺形象设计，从平面图、效果图、施工图、装修与陈列设计给予专业到位的服务。
免费提供系统化培训视频教材，开业前期培训。
免费提供新店开业促销礼品、海报、VIP贵宾卡、画册、购物袋、销售报表。
免费提供店铺终端运营策划，帮助客户提高终端店铺的销售业绩。 免费不定期由市场督导进行终端巡回培训，为客户提供终端店铺的陈列和销售技能（督导食宿需客户解决）。
免费提供国际流行资讯、行业内销售经验、技巧、运营策略。
免费提供每季新品上市海报、推广资料。 大型节日免费提供一定数量的促销赠品、活动海报。 广告支持：公司总部提供强大的品牌宣传，各类走秀活动，并在CCTV中央电视台、南方电视台、百度以及其他电视、网络和服装杂志进行广告宣传。
返利支持：年度完成公司的销售任务，享有高额返利奖励（以货品形式）。
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