“小区域，大联动” 成功塑造强势品牌效应—访七波辉成都分公司开江优秀零售商王飞

    开江县属于川东一个小县城，常驻人口只有7万人左右，凭借独到犀利的选址眼光和敏锐的市场洞察力，七波辉成都分公司开江优秀零售商王飞在“小区域，大联动”的品牌效应驱动下，历经9年风雨洗礼，成功逆袭实现从一家店铺的经营打造成为五家店铺的多店联营模式，并在成都开江区域独占鳌头。

    王飞，作为多店经营区域造势的成功典范；锐意进取的背后不仅源于他对七波辉青少年品牌的执着与热情，更离不开他精心独到的店铺布局和差异化的多店经营策略，正是他这种敢为人先的经营策略，推动着开江县五家店铺的同步向前发展。

（图）成都分公司开江优秀零售商王飞

    多店布局造势 实现品牌效应最大化

    七波辉以品质打造青少年专属品牌，以独特的品牌形象为青少年所熟知。谈及为何会选择经营七波辉品牌，王飞说道：“开江虽然是个小县城，但市场的发展潜力巨大，并且人口居住相对集中。展开多店经营模式，不仅可以塑造七波辉独有的区域品牌效应，并且可以大大提升品牌在当地的影响力，为店铺的有序经营提供巨大的推动力。”

    聊到对多店经营的布局造势，王飞有着自己一套独有的思维理念，并分享道：“在同个区域，以精致时尚的形象店分布在街道两旁，让消费者在购买过程中，形成强有力的视觉冲击力，从而让消费者对七波辉品牌实力产生更深的认知。每到节假日促销，从活动预热到活动开始，巧妙的将五家店聚合在一起，例如：五家店铺设置同样的促销主题，A店以做库存促销为主，B店以鞋品的买一送一，C店以新品优惠策略等方式，从而形成强大的品牌促销气势，统一而浓厚的氛围，让消费者直观地感受到七波辉品牌的气场，从而树立七波辉在消费者心目中的品牌效应，自然也就构建了品牌在区域中的强大影响力。”

（图）王飞精心打造成都开江优秀专卖形象

    正是通过聚合七波辉五家店的影响力与辐射范围，形成区域联营的品牌气势，历经9年稳步发展，七波辉在开江区域实现了在进货量、销售量、利润上的突飞猛进，同时团队的组织架构及人员配备也更趋完善，进而塑造了七波辉在开江区域的强势品牌地位，真正做到让七波辉成为当地青少年的专属选择！

    以差异定位 实现店与店的灵活互补

    有限的市场范围一定程度上决定了消费者的购买力度，开江的市场，集合了众多儿童品牌，市场竞争激烈。如何在有限的市场份额中，最大化发挥店铺的差异化定位，让店与店之间形成灵活互补，是王飞实现店铺盈利最大化的又一成功举措。

    每一个商圈都有自己的定位，从而吸引特定的消费群体，形成特定的消费习惯与购买力。对此，通过对开江不同商圈的调查分析，王飞以差异化定位，实现店与店之间的灵活互补。并在采访中分享到：“虽然五家店都分布在开江的主要街道，针对周边的店铺市场环境，在前期店铺的定位上就必须有明显的区隔。例如：A店以青少年男装为店铺核心定位，B店则以青少年鞋品为核心定位；店铺与店铺之间的核心产品陈列各有侧重点。另外，在产品结构、人员分配、陈列风格上。根据每家店铺的地理位置及店铺实际状况进行有效区隔，真正让五家店铺之间形成横纵联合，优劣互补，货品、人员的灵活调配。让整个开江的消费者，可以更有针对性的选择店铺进行产品的购买，最终实现多店盈利的最大化。”

    在一个区域实现多店经营的最大盈利，不仅需要强大的品牌影响力，还需要经营者的智慧管理。王飞通过对开江区域的市场进行考究分析，迎合消费者的购买行为习惯，并 “小区域，大联动”的精心布局，开辟了打造七波辉的强势区域之路，也为七波辉征战不同区域的龙头地位提供了很好的经验与借鉴。

    王飞通过对开江区域的市场进行考究分析，迎合消费者的购买行为习惯，并 “小区域，大联动”的精心布局，开辟了打造七波辉的强势区域之路，也为七波辉征战不同区域的龙头地位提供了很好的经验与借鉴。

（图）王飞经营的店铺货品丰富，成列有序

    采访的最后，王飞表示将时刻紧跟总部的发展脚步，同时在终端带教的推动下，不仅让店铺的整体业绩有了飞跃的提升，同时在店铺形象、人员管理、货品分配上更有策略性，店铺与店铺之间人员的配合度更加默契。未来，希望总部可以持续推行终端带教项目，并真正将带教做到实处，全力推动终端业绩的全方位提升。