德国r100少年装试水中国服装市场，靠时尚风格赢取市场

 

从目前国内的童装市场来分析，婴幼和中小童的市场比较饱和一些；随着整个外销市场的萎缩，大部分童装外销企业都在转型做内销童装品牌，这其中的童装外销企业，基本是以中小童和婴幼童生产为主的。因此，虽然中国的童装市场消费与需求每年都在迅速的增长，但近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。

反而是中大童市场，少年装市场，由于传统的意识的影响（学生大部分时间穿校服，大

的穿休闲装，小的有童装，上不上，下不下，市场难做）。现在国内市场基本上见不到本土品牌的少年装。而据资料统计，中国6-18岁的青少年约3亿左右，这是多大的市场需求。

1.现在的小孩，身体发育非常快，特别是中北部地区，七八岁小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要说十多岁的小孩了；大部分的家长都反馈说，现在的十多岁小孩特难买衣服，长短合适，但穿不了，不够宽松，版型偏瘦偏小；一般的童装160cm的，在中北部地区可能十岁的小孩就已经穿不了。

2.社会发展，媒体、网络等对小孩影响太大，大部分小孩现在的自我意识、自主性都非常强。传统的童装，要么就太过卡通，要么就是太稚气、、、、、、很多家长反映，现在小孩都是自己挑衣服，父母认为很合适的衣服很多小孩都不接受，大一点的小孩买衣服根本就不进童装店。

3.近几年，全世界都流行运动风，成人市场运动品牌是越来越多，除了国际品牌，如国内的李宁、安踏、361°、特步、鸿星尔克、匹克等；很多商业街都变成了运动品牌一条街。中大童也是紧随成人装流行趋势的，像小阿迪、小耐克、德国r100（www.r100.cn），虽然价格定位跟成人差不多，但还是得到了市场的认可，就是因为市场需求存在。

4.现在越来越崇尚运动健康，况且中大童就是运动的年龄阶段，各种运动陪伴少年的健康成长，运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。

综上所述，儿童身体成长需要、家长购买需要、市场流行趋势，决定了中大童少年装、专业运动服装的巨大市场空间和需求。

四、品类差异化，面料大部分采用功能性专用面料。服装、鞋、其它配饰一系列商品。如耐克、阿迪、李宁等少年段，都是以鞋类为主，鞋占70％，服装种类不多；其它如棵棵树等，是传统面料为主，放大尺码到170cm，只是休闲接近运动；德国r100，服装占70％，鞋占25％，其它占5％，尺码120-175cm，年龄6-18岁，面料大部分采用吸湿排汗、防紫外线为主。总的来说德国r100与市场其它品牌基本没有冲突，只是合理的互补。

不过，在本土少年装市场，洋品牌只在一线城市影响力较大，到了地级、县级城市，更多消费者对本土品牌安踏、森马、以纯、美邦更有认知度，另外加上本土市场中更广阔的三线城市、四线城市已被本土量贩休闲装占有渠道的绝对优势，洋品牌的攻势只能从潮流风向方面辐射切割，这也是r100为什么要以时尚元素为主，以平价销售向市场纵深发展的原因。

根据笔者分析，如果在本土市场经营少年装市场，完全从童装起步是条不通的路径，从国际大品牌的成功经验来看，必须要立足青年装渗透少年装，才能行之有效事半功倍。其次，在号型繁多的要求下，渠道规模化也是少年装市场的必须条件——没有大渠道网络，精密的货品管理基础，库存将带给企业更大困扰。最后，品牌必须有基础设计基因与可延展的风格线，才能在消费年龄系列化方面伸缩自如，这正是本土品牌与洋大牌之间的差距。而掌握好品牌设计基因，做系列风格线延展是成就少年装市场最关键的因素。

从本届北京CHIA童装品牌参展情况来分析，除了德国r100以外，其它国内少年装品牌也有近十家，这说明中国的