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新手开童装店的进货技巧!

  开童装店如何进货拿货是个大学问,很多童装新手不了解市场规律,盲目上货,往往会导致时间不对,旺季来时抢不到货,淡季到了货又一大堆;或者货上早了,放小仓库里一个月都不卖,到了真正卖货时又发现隔壁童装店和自己一样的货,竟然比自己便宜那么多?这是不是令人抓狂?

  春季少进货,主要是攒客户为主;夏季销售期较长多进货;秋季不适合进太多衣服;冬季是童装行业的旺季。

  【春季】
  少进货,攒客户为主。春季销售卖好的主要是背带,单件上衣和休闲外套,长袖可以晚一点收起来,因为就算是开春了,也总有那么一段时间会很冷!
  3月是春冬换季时间,此时天气冷暖交替,适合冬装甩货,春装陆续上新,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
  4月是童装春装销售季节,属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装旺销中。
  5月是春夏换季交替时间,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装旺销,春装甩货。

  【夏季】
  夏季销售期比较长,从三月份开始拿货,一直能卖到八九月。这个时候销售的主要货品是背心、短袖、短裤、裙子等!对于新开店的小白,这个时候的进货原则是:少拿多补,勤进快销!
  6月是夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装旺销,跑量大,但价格低,利润少。
  7月是童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议做活动促销。
  8月是童装疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。这个时候夏装要抓紧清仓处理,建议主打低价促销。

  【秋季】
  不适合进太多,因为春天的衣服还可以穿。这个时候是销售家居服、外套、风衣、卫衣、打底的好时候。
  9月是夏秋换季时间,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清仓,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位童装店主应当心态平稳,不骄不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
  10月是童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面旺销,国庆节假日的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。
  10月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以童装店主要充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
  11月是童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货旺销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  【冬季】
  是童装行业的旺季,主打棉衣、羽绒服、棉裤和棉鞋等。冬季货品单价高,利润大,但是拿货的时候也不能盲目,像冬季的周边用品,比如棉鞋,帽子等在拿货的时候就要做好搭配陈列!
  12月是童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。
  1月是童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高。
  2月是童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装卖价高、利润高。

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