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做品牌折扣童装不能只想着卖产品好吗?

  很多销售都只是想着卖产品,但是一个好的销售就不会这么想的,要是跟顾客说十句话那么聊到产品的最多就是三句。一个好的销售他是不会着急着去买产品的,他们会通过跟你的交谈让你自然而然地成交,而且会非常地信任他。这样才会有更多的后续好吗?只要你能让顾客信任你那么他就会成为你的忠实粉丝,才能给你带来更多的业绩。其实大家也应该知道作为一个销售不能为卖产品而卖产品,因为这样的方式不能长久而且效果也不好。这种方式会让很多顾客都反感的,就像你拿着一件不是我码数的衣服一个劲地说很适合我,遇到这样的情况是不是觉得很不舒服。在小编看来为推销而销售的行为就是这样的。

  小编觉得自己是一个买衣服要逛很久的一个人,熟悉我的人都知道。因为小编买衣服都是要靠眼缘的,有时候明明是我要买衣服的,但是回程的时候你可能会发现小编一件都没有买到,而身边的朋友闺蜜却拿着不少。有一次一个朋友陪小编逛街,本来她都已经做好了“舍命陪君子”的准备,但这次小编购物异常顺利,到达约定的地点,二话没说拉着她直奔一家店,在里面试来试去没多长时间就搞定了。小编觉得应该也有不少像我这样的人,其实你们可以让顾客帮你搭配,你自己试穿就好,这样比较快速解决买衣服的问题,再也不会逛了一天都没有收获了。做销售的你们也要get起来哦,对于提升业绩很有帮助哦。

 

  其实上面提到的就是一种“试穿文化”。直接销售产品不如卖文化好哦。好像看到哪里的一家连卡佛就把“试穿文化”做得很好,甚至可以说它将“试穿文化”发挥到极致的一家典型代表:顾客去到店里,发现喜欢的款式要求试穿,店员并不会急于带顾客去试衣间,而是提醒顾客要不要再多拿几件一起试,在顾客试穿的时候,店员也不闲着继续找适合款式,等顾客一出来即便她遇到了喜欢的,店员也不会让她现在买单,而是抓紧时间把自己找的产品递给顾客再进去试。就这让在一次一次的试穿中顾客都能发现不止一件适合自己的,就算这一次成交只卖出了一件,但连卡佛的店员让顾客记住了:这家店一定有适合自己的,下次还来他家买。要是你也能做到这样,还用天天为业绩而发愁吗?

 

  那么试穿文化该怎么养成呢?这不仅需要销售本身要有这样的意识,店长也要大会小会天天讲。从思想上培养与员工的试穿意识,不论是晨会,月会还是年会会都要反复强调,还可以在会议上对表现优秀的员工进行奖励。而且淡场时鼓励员工自己进行搭配试穿。我们都知道服装店有淡旺场,淡场的时候让员工自己给自己搭配,试穿。体验搭配和试穿的感觉,一方面可以锻炼员工的搭配能力,另一方面让他们自己去体验试穿的感觉,只有自己找到感觉,引导顾客试穿才会变成一种习惯。还要尽量用自家服装来替换金钱奖励。目的是帮助员工理解自己所卖的产品,员工只有自己认同店铺,认同产品才能更好地去服务顾客,引导试穿。

  销售界不是也流传着:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人吗?而实现产品的真正购买,关键要解决的是顾客的心灵空间,深入了解我们的货品,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后,顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解,就在于学习,学习再学习,坚持,坚持再坚持。作为一个销售就应该多去钻研这些款式的搭配,对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。你们要知道业绩都是这样来的哦。

 

  好啦,今天的话题就先到这里吧。有好的销售技巧记得也要分享一下哦!

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