导航
加盟 代理 外贸 库存 求购

提升连带率才是提高业绩的制胜法宝?

  现在做销售都是用业绩来说话的,没有业绩都是没有话语权的。所以提高业绩就是销售每天都在想的事情,但是尝试了很多的方式还是效果甚微。那么到底哪种方法才是最有效的呢?大家是不是都想要知道呢?小编已经习惯了自言自语,那就当你们都想要知道了。反正就算你们不想知道小编还是会强行种草的,想要提高业绩的朋友真的可以看一下哦。不敢说能提高你多少业绩,但是只要你能坚持就一定会对你提高业绩是有帮助的。我们都知道有时候明明挺多人下单的,但是还比不少别人开的几单。因为你开的总是小单,但别人一开就是大单,这真的不能比。很多销售都会说蚊子肉也是肉,是没错,但你怎么不想办法让蚊子肉变成虾肉呢?没有只有提升连带率才能更好地提高你的业绩。

  那么连带率要怎么提升呢?好啦,大家别急接下来小编就会为大家一一列出来的。大家都知道一个优秀的销售他是很擅长利用连带率的,而且你一件一件地卖太难了,要是卖一套或是更多的那种情况就相对容易一点。但是很多的销售都没有注意到这点,或者是注意到了却不知道要怎么来改变这种情况。接下来小编就会给大家分享一下小技巧。大家都知道现在的产品同质化情况是相当严重的。要是连店铺内部,产品的风格,类型还高度一致话自然会拉低连带率。那你们就应该有意识地去做一下改变,就算刚开始看的时候没有什么感觉,但是随着你改变的强度越来越大的话,那么你就能很好地找到自己的定位了,那么不用你怎么用力销售连带率都会提升的。不要以为这只是店长的工作哦,作为销售的你们也要提出意见才行。

 

  有些销售就是太“循规蹈矩”了,顾客说什么就是什么的,都不会想着该怎么让顾客多买一点的。想要提升连带率就要利用从一件到多件的试穿方法。这里要讲两点:从件到套,从一套到多套。从件到套不难理解,通过导购的搭配就可以完成,比较考验导购的搭配能力和销售技巧。那么这个从一套到多套要如何实现呢?这里就要提出一个新的概念:“亲情理念”。顾客本身的价值挖掘得差不多了,还可以从顾客的朋友家人的角度出发比如:“姐,马上入冬了,给阿姨买条加绒打底裤吧,咱家的打底裤各个年龄段都可以穿的”、“姐,不给老公看看毛衣吗?都是刚到的新款,纯羊毛的”话术有很多就看你怎么用了。用好了这个方法业绩就是顺带的事情。

 

  我们都知道做销售都是会经过培训期才会真正进入到销售行列的。在培训期间都会学到产品的介绍的。但是一些人对于这个环节是不怎么重视的,因为他们会认为话术比这样更有用。其实这真的是一个大坑,很多人都会跳进去的。这里的学会做介绍指的是要掌握介绍的节奏感。有些销售为了达成交易,为了连单会一股脑儿的把产品的所有属性,细节一次性全部抛给顾客:这款产品的颜色,面料……啊还有这款裙子跟它很搭,颜色面料……但销售没有考虑到顾客一下子接受如此多的信息是需要反应时间的,一旦她们不能get到关键点她们就会选择否定所有的点,产生厌恶的情绪。你们要懂得做合理的介绍,在客试穿前只介绍产品最关键的三个信息:外观,舒适度,质量。并注意观察顾客的反应,然后适时地让顾客进行试穿就可以了。

 

  搭配能力差也是很多销售不能提升连带率的一个重要原因。这样的问题往往出现在新手销售身上,他们年轻没有更多的工作经验,面对一进门的顾客,脑子里不能迅速反映出匹配顾客的穿搭。所以常识对于他们来说就非常重要了而且产品的陈列和展示也同样重要。根据商品的色彩与展示特征,或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感,达到刺激顾客购买欲望的目的。因此,导购必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。搭配的话其实可以多看看穿搭博主或是时尚杂志就能很好地解决这个问题。

 

  好了,今天的分享就到这里了,你们还有什么好的提升连带率提高业绩的好方法吗?要是有的话记得要分享哦!

  • 欢迎给世纪童话留言,我们会尽快给您回复。
  • 点击快速留言
    投资贵品牌需要哪些费用?
    我有品牌经验。
    请问我所在的地区有加盟商吗?
  • 您的姓名:
  • 您的手机:
  • 所在地址:
  • 有无店铺:   
  • 有无经验:   
  • 投资金额:
相关商机 Trade
关注中国童装网 51kids

亲!扫一扫,
随时关注童装
行业最新资讯
闽ICP备15011415号-1 《增值电信业务经营许可证》闽B2-20110003