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童装店如何不压货?

  压货是很多做童装的朋友都会担心的一个问题,你是不是也在担心着呢?就像母亲担心着儿女一样,来不到了还会在梦里叮嘱你。压货也是很多朋友不敢轻易碰童装行业的一个原因,压货就相当于要了创业者的半条命。特别是童装一压货就会压得比较多,所以做童装的朋友对于拿货还是有点担心的,怕自己拿的货顾客不喜欢就压了。其实压货问题也是做童装的朋友经常遇到的,要是你见过大风大浪这点对你来说应该不算什么,要是一个新手碰到了那就会打击他的信心了。做童装想要不压货也是有方法的,相信每个有经验的童装人都有自己的独家秘方了是吧。今天想要分享这个也是因为最近听到看到不少关于压货方面的信息,所以就希望通过分享能帮到大家一点。可能建议不太成熟,但是效果应该是有的。

  那么我们先来说说为什么会出现压货的问题吧。只有了解清楚这个才对我们解决压货问题起到一定的作用。小编知道有些朋友其实也很迷惑,我跟隔壁家老王拿货是一样的为什么他买得不错,而我自己却卖不出去呢应该有朋友遇到过这种情况吧,那么你们有没有想过这是为什么呢好吧,小编来说说这其中的可能性吧。第一可能是你店铺的顾客定位没有做好,又或者说开店的时候没有做好宣传。店铺的定位会影响到你顾客的购买欲,所以你们要做就是要对店铺的定位要精准一点,还有这也说明你没有注重拓客,都是传统的等客上门的状态。只要你用心观察你就知道你和隔壁老王家的店有什么区别了,不要用自己很忙来当借口,要是你用心观察了之后,前面的那些时间成本根本就不值一提。

 

  童装店新手是比较容易遇到压货问题的。新手拿货一般情况下都是会被商家忽悠的,第一次拿货就会拿很多,而且第一次拿货组货能力也不行,于是就会形成销售人员推什么货就拿什么货这种情况。一般出现这样的情况你压货的可能性就很大了。很多销售员看到新顾客来拿货都想着让顾客多拿点货好完成自己的业绩目标,这种情况下的话,他们就会忘了考虑你们的真实需求了。虽然说不是所有的销售员都是这样,但是也有不少这样的人。所以你们在拿货的时候要先调查清楚自己那里哪种风格和年龄段的比较好做,这样的话,拿货的时候也不至于他们说什么就是什么,有些商家相对来说就比较好,会根据你的情况建议你进相关的货物,如思宾服饰这样专业的公司,但你们也要知道销售员对你那里的情况不了解的,你们也要分辨他们说的是不是就适合你。只有充分了解自己当地的情况,做好规划再拿货才能减少压货的几率。

  你们也要考虑清楚是做精品还是通货,一般通货的压货几率是比精品的要大的。小编也不会说做精品就一定会不压货,那几乎是不可能的。做童装压货是常态,压货少才是我们要做的。不过你们也要考虑到一个问题那就是我们拿货之后一般都是不退不换的,除非有质量问题,一般这种问题都不大,可能就是有点小瑕疵这样。要是真有很大的问题很可能有些销售都不会理你,所以拿货的时候一定要检验一下货品的质量,这真的很重要哦。你还要先去考察一些哪些公司或者是哪些档口的质量是比较有保障的,这样你拿的货质量才会更有保障,质量好的货源,也不会那么容易就压很多的货。

 

  对于自己的店铺也要有一定的了解。比如你开一个20平的店一般进多少货就可以了,要是你都不了解的话,小编建议你们先去找一下度娘了解一下,做到心里有数。你还要做好数据规划。做好数据规划你就不会别人说什么都觉得有道理的样子了。其实多大的店铺首次铺货大概要多少,度娘上都有很详细的资料,你可以根据度娘的数据做好自己的规划。首次拿货千万不要贪多,可以先少拿一点,不用一次性把货都铺满。刚开业的话建议把引流的产品多拿5%就15%左右就好,利润款可是先少一点,但是一定要拿一点高档的货,这样对店铺后期的发展才有帮助。

 

  还有要是压货有点严重的话建议连带销售,搭配成套卖,你要知道货压得越久对你来说就越糟糕,而且亏得会更多,你可以适当地调低一点价格,给一个搭配的价格。这应该也是一个不错的减轻压货的压力。很多时候一件一件的衣服可能看起来很简单,没有什么特色,要是你搭配得好的话,你就会发现货还是原来的货但会发现搭配起来竟然也能这么好看,而且喜欢的人也蛮多的。想要少压货学会搭配也是很关键的。

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