卓维乐告诉你如何通过陈列，打破商品 “同质化” 僵局？

　　进销售、塑造服装商业品牌的有效手段。陈列经理作为终端陈列部门的中坚力量，其可以从哪些角度去打造服装商业品牌呢？

　　 第一，有力的货品陈列

　　意大利闻名服装设计师乔治·阿玛尼早期是一个橱窗陈列师，后来他自己开设工作室的时候也发现将衣服进行不同形式的挂放，会促进销售。他说过：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”阿玛尼在一种特定的环境中、特定的灯光下，以特殊的服装陈列方式来进行服装销售，其实这便是一种品牌输出。科学而富有创意的货品陈列，其起到的促销作用以及品牌强化作用比任何媒介都更为有效，所以，对于陈列经理来说，有力的货品陈列是打造服装零售商业品牌最基础也是最直观的手段。

　　第二，优秀的策划方案

　　陈列师和陈列管理者之间的一个最基本的差异化标准就在于能否独立作出优秀的策划方案，其包括品牌整体形象方案、品牌分季陈列方案、主题橱窗设计方案、陈列道具设计方案等几个部分。陈列经理需要通过方案策划将品牌的文化、风格、主题、情感等传递给消费者，并把陈列策划方案演变成一种商业行为，用最准确、有效、及时的方式落实到所有店铺，从而提高消费者的购买力,并达到商业利润最大化.

　　第三，严格的管理制度

　　目前，陈列管理是国内服装品牌与国际品牌之间最大的差距所在。对于陈列经理来说，建立并落实各项陈列管理制度是每个优秀品牌终端店铺高效运营的保证，其内容包括服装陈列方案管理，橱窗陈列实施管理，陈列道具发放、使用、维护管理，陈列信息、资源管理，陈列人员日常管理制度等。对于一个注重长期发展、注重企业形象的服装品牌，建立完善的陈列部门、健全的陈列制度、团结的陈列团队是非常重要且必要的。正如中赫时尚高级服饰陈列课上所讲：陈列的价值、陈列品质的提升需要从管理突破.

　　 第四，高效的执行监督

　　执行监督力低效也是国内很多服装品牌普遍存在的问题。很多企业一不重视陈列，二不重视管理，三不重视监督，也就这样，年度销售额便以冰冷的数字狠狠的回击了这三种所谓的“不重视”。对销售终端卖场进行陈列方案执行情况的监督、管理有利于树立销售人员对陈列的意识，有利于陈列管理的规范化。店铺的终端陈列渗透在销售的整个过程中，其需要长期的保持、维护、发展、创新，而高效的执行监督是塑造终端店铺形象极为有力的武器。

　　第五，定期的技能培训

　　陈列培训是指企业或陈列团队开展的一种提高陈列人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。优质的培训是高效管理之母，每一个成功的企业、团队都非常重视员工培训。服装企业、陈列团队也是如此，定期的技能培训是批量制造陈列团队所需人才的最好方法之一。对于陈列经理而言，定期的技能培训有利于完善品牌内部各个级别人员的陈列观念，使员工明确陈列的重要意义，提升员工的陈列操作技法，是其提升陈列部门的生产力，打造优秀的陈列团队，塑造服装零售商业品牌的重要手段。

　　让服装生意旺起来必不可少的陈列技巧

　　 服装陈列是一种无形的推广手段,是服装店将服装产品向顾客展示的有效途径,对服装店的生意有着至关重要的影响。所以,开服装店想让生意旺起来,必须掌握服装的陈列技巧。这里向大家透露服装陈列的四种方法。

　　科学分类法

　　科学分类法是很适用的一种方法，因为大多数服装店经营的服装种类都比较多，所以要使店面看起来整洁有序，就必须采用这种陈列法。这种陈列方法就是按照某种特定的逻辑来归类服装的方法。可以按照年龄来排放，所以进门的时候安放少年装，往里就是青年装，最后才是老年装和童装。科学的分类可以给顾客选购和店铺管理都带来了方便，是一种很常用的陈列方法。

　　装饰映衬法

　　为了强化服装产品的艺术主题，可以适当在服装店做一些装饰衬托。这样，可以给顾客留下深刻的印象，提高店铺的形象和档次。比如说在童装店的墙壁上画一些童趣图案，或是在情侣装附近画一束鲜花，就会提升衣服的品位，很容易吸引到人的注意力。但是装饰映衬法属于陪衬的，所以千万不可喧宾夺主。而且店员最好是清楚自己卖的是什么，才能做出适应的装饰，不然就会“牛头不对马嘴”，乱搭在一起。

　　模特展示法

　　现在大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售，所以就要运用到时装模特。这些模特可以提升衣服的质感和品位，让大部分顾客觉得自己穿上也是如此这般地漂亮，会生成一种无法抗拒的心理。另外，店内的一些漂亮销售员也可以作为服装的模特，而且更加生动和形象。

　　效果应用法

　　每一个服装店都有一个所谓自己的效果呈现，所以可以运用多种方式来营造良好的店面效果。这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。这些效果都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关，是可以间接促进销售的。

　　服装如何陈列更吸引人

　　装饰映衬法

　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。大学生收入。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

　　曲径通幽法

　　古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

　　衣柜组合法

　　在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。淘宝怎么开店。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

　　连带方便法

　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　科学分类法

　　大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。如何贷款。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

　　　
　　模特展示法

　　大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。