小喇叭DIDA童装教你如何营销？

        >>01、店面布置
        ★  店内可播放儿童歌曲、讲故事，家长喜欢听的音乐。注意，曲子尽量选择劲爆热舞、快歌类型，有利提升顾客购买情绪，容易达成购买行为。还可分别找一男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上播放内容要穿插进行。
        ★  收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
        ★  条幅：红底大黄字，非常抢眼，成本低，吸引顾客效果超好。

        ★  易拉宝：放在入口，有利宣传。上面字要少，画面要鲜艳，做到一目了然。
        ★  吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。
        ★  设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。经其本人同意，我们把购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告；开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

        >>02、促销活动
        ★  以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
        ★  生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
        ★  会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;
        ★  举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

        >>03、促销物料
        ★  店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。
        ★  气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
        ★  DM宣传单：把服装图片印刷在DM宣传单，坚持每天发几百份。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

        >>04、商品促销
        ★  特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
        ★  尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
        ★  时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。
        ★  捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
        ★  抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
        ★  还反季促销。