童装店如何赢得更多的利润

      前两天兰姐打电话给我18665572355：美英，给我补点货，上次那种珍珠项链，再来20条，还是上次那个地址，德邦物流，货到付款。

认识兰姐很多年了，记得兰姐当时是加了我的QQ909079966，后面在慢慢的聊天中互相了解。兰姐当时在选童装品牌时，咨询了我很多次。（那时我在一个国内知名中高端童装担任品牌经理，我是2014年1月份才开始帮家里做“开天井”儿童服装饰品。我家多年来都是做儿童服装饰品加工，因为批发档口给到的加工费越来越少，所以家人就让我回来帮忙，2014年才开始在中国国内销售“开天井”儿童服装饰品。）

      我一直都挺喜欢兰姐，她的性格非常爽朗，虽然当时她选择了另一个童装品牌。呵呵，可能这也是我和我之前的同事最大的不同之处，我一直认为：人与人相处看缘分，生意不在，友情在。后来我和兰姐也一直有联系，她来广州开童装订货会时，我们都会一起去天河城逛逛，在星巴克喝杯咖啡聊聊天、叙叙旧。

      兰姐是我认识的童装店主里面，相对而言，比较优秀的。她从一个童装店铺，发展到市级代理，再到区域代理。只用了三年的时间。可能对于没经营过童装店的人而言，这个进程你觉得有点慢。但是做过童装的人都知道，这是一个非常惊人的扩张速度。兰姐在2012年时，还加盟了另一个中高端童装品牌，也做得风生水起。

   （开天井-儿童服装饰品，外贸原单、厂家直销，诚邀各省、市、县合作伙伴。您的满意，是我们至上的荣誉。官方咨询热线：18665572355，微信/QQ：909079966.）

     兰姐给我最大的感悟就是，她面对市场的反应，非常迅速。因为兰姐经营的都是童装品牌加盟店，而且有些是在高端商场。所以童装店铺内一般只能陈列这个童装品牌的产品。但是国内的童装品牌，不管高端的童装品牌，还是中低端的童装品牌，都有一个弊端，就是产品种类不够全面。这个就和人无完人是一样的。

    每个童装品牌，优势都不一样，要不然也不可能在童装市场竞争这么严重的情况下，脱颖而出。但是所有的童装品牌，都有一个大致的弊端，就是其他辅助性品类太少。怎么解释会比较清楚一点呢？大概就是以童装起家的品牌，童鞋和饰品都是薄弱环节；以童鞋起家的品牌，童装和饰品都是薄弱环节。

      配饰作为服装的一个整体构成部分，必不可少。成人女性的配饰品已经俨然成为一个成熟的产业，大家耳熟能详的流行美、哎呀呀等。但是儿童配饰品在中国国内一直是空白的，只是作为一些童装品牌的附属产品。因为我们家一直是做外贸儿童服装饰品订单加工的，所以对外贸儿童服装饰品的了解，相对于中国国内而言，会多一点点。在意大利、法国等国家，儿童饰品也已经是一个成熟的产业了。

相对国内大红大粉的儿童饰品而言，外贸儿童饰品的雅致，让人爱不释手。

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       记得有次我去中大市场买儿童饰品面料，有个原料配件商看到我拿去的儿童饰品外贸原单样板，都舍不得还给我，看来看去，然后小心翼翼地问我：能不能卖一个给她。因为行规一般而言，成品样板没出大货前，是不能卖的，怕被抄款。她的表情把我逗乐了。其实我经常去中大买布料时，都会遇到这种情况。中大的原料配件商，什么新款没见过，很少会出现问客人要成品的情况。从中也可以看出，国内儿童饰品确实不精致，有待发展。我已经记不清，我承诺过多少个儿童饰品原料配件商，等出完大货后，我送一个成品给她。反正我的微信909079966里面，有一列的备注名都是KTJXXX款，备注名中相应的款，出完大货后，我就在微信告诉她们，那个款可以送一个给她了。

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