【r100童装/少年装资讯】：谁来为春装买单？

　　春装未“热”就打折

　　“脱了棉鞋穿凉鞋，脱了棉衣穿T恤”。这句话形容今年北京的春天真是恰到好处。而这也让北京百货行业大喊今年“无春”，闹得春装销售普遍下降3成。

　　“今年春天的气温像坐过山车，我一件春装也没买。”“马上就穿T恤了，买春装恐怕也派不上用场。”记者在采访时了解到，消费者的普遍反应是直接跳过春装买夏装。

　　“春装生意不好，我在2月底进了10万元的货，现在卖出去还不到一半。”秀水街经营女装的周先生告诉记者。这两天又突然热了起来，现在顾客都在挑选背心、短裙，再过两天春装就该下架了。

　　记者走访了华联百货、百盛购物中心、新光天地等多家大型商场，各品牌也都是夏装占主要位置，春装则委屈地被摆放在柜台的角落里，还被贴上了大大的“打折”牌子。

　　在百盛购物中心的一家女装专柜，导购人员粗略地算了一笔账。“去年这个时候，春装每天销售额达万元以上，今年3月还有雨雪天气，气温升不上去，平均每天的销售额只有3000元左右，降幅至少在60%以上”。

　　记者在北京朝阳区大望路的新世界百货看到，不少专卖店春装都已打折促销，许多专卖店标出了直降4折的标语，不少品牌挂出了“满300减100”、“满500减200”的标签来吸引客人。与之相反，夏装货架旁围满了挑选服装的市民。“这几天夏装的销量非常好，我们也在这几天推出了好几款新装。”某品牌专卖的店员一边对记者说着，一边忙碌地招呼客人。

　　据商场负责人介绍，受气温逐渐升高的影响，夏装都已陆续上市，且颇受年轻人欢迎，这也迫使商家将春装大量下架，以迎合市场需求。

　　同时，记者从赛特购物中心、燕莎购物中心、新光天地等多家商场了解到，今年春装的销量普遍不好，多家百货商场春装销量比去年同期普遍下滑3成左右。

　　据悉，三四月是春装销售的重要时期，但今年迫于无奈，许多商家在3月就已经开始大幅度促销了。

　　华联百货的相关负责人翁经理表示，今年百货业态的销售受到了反常气候的影响，春装破天荒从三月初一上市便开始打折了。在3月、4月两个月里，已有许多商家对春装进行大幅度促销，一些服装和鞋类品牌的春款，甚至折扣低至6折。这样的情况其实是很少见的，当令商品刚上柜就大打折扣促销是不符合商业规律的。翁经理说，但今年比较特殊，这样的大幅度促销也没能发挥很大的作用，许多专柜还有大量积压的春装。

　　靠天吃饭的服装业

　　经济学界有“一度效应”之说，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。据资料记载，气象经济学中还有一条“德尔菲定律”，即企业在气象上投入1元钱，就有可能得到98元的经济回报。气象与经济的联系已越来越紧密。因此，对于“靠天吃饭”的服装业而言，如何踏对气温节拍，降低库存率，提高销售量，恐怕是所有服装企业在设计新品、部署营销策略之初亟须解决的问题。

　　“全球气候都在变暖，生产的服装不变岂不是闭门造车。”企业普遍反映过去大都处于“应季生产”状态，提前半年设计出样衣，召开秋冬或春夏订货会，根据代理商或国外采购商的选择来决定大批生产的服装款式。这一应季生产模式往往因产销周期过长而与快捷变化的市场脱节。产出大量冬装后，若遇暖冬，压库现象随之大增。

　　于是，更多的企业在“变”字上下功夫，改变了目前粗放型、押宝型的初级组货模式，走上快速反应型的组货模式之路，变过去“总部一级组货”为“总部组货、区域组货、门店组货”的三级组货模式，将总部设计人员的创意与区域的需求、每个店面的终端信息结合起来，并互为补充。企业随时补充一个省市或单个店主、购货商的突发订单，什么季节要货都行。只有以变制变，才能适应目前天气多变、要货快捷的市场。

　　不仅如此，企业还有自己的气候图。以海澜之家为例，其散布在全国各地的约3000家门店每家每天都要填写一个关于当地天气、气温、来店顾客穿衣状况的简单调查表，在当天下班时发回企业总部。这样，总部对于各地的天气情况都有掌控，对于各门店的具体发货安排也就有的放矢了。

　　只需一个简单的终端录入、传输和集成的信息化系统，企业不仅将发货控制在了最大精确值，更有了一年一年积累的天气资料，这对于来年的备货发货、指导生产都有极大的参考价值。试想，即便花钱买气象分析报告，不也还得加入自己的产品配合才能产生使用价值吗？而对来店顾客穿衣状况的登记，更是独一无二的当地服装市场调查报告。精准化管理让企业变被动为主动，以人和抓住天时。

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