r100童装少年装咨询:如何提升童装专卖业绩"靠促销"

　　店铺促销的作用：1、提升销售业绩；2、提高店铺知名度；3、处理滞销商品；4、加快资金回笼；
对于促销我们有四句话奉献给大家：
　　千方百计 吸引眼球（广告语）      绞尽脑汁 调价气氛（氛  围）
　　想方设法 滞留顾客（人  气）      冷时修整 热时持温（劳逸结合）
　　第一句：千方百计 吸引眼球（广告语）
　　促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求！然后在此基础上再进行增加和扩展！扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了！促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。
　　同时因为现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众！要有一种语不惊人誓不休的感觉！同时要求，促销所使用的广告语，一定要带给人触动！要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！
　　第二句：绞尽脑汁 调价气氛（氛  围）
　　人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境！而人文的环境就更加能对人的行为产生影响！所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买！卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面！比如灯光：要比平时强！天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等！做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个！那就是人气，只有人气旺了财气才会旺！
同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来！只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位！这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理！
　　第三句：想方设法 滞留顾客（人  气）
　　滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气；中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。滞留顾客要从很多方面来着手：
首先就是要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的！一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来！要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。
其次：大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来寻找衣服。这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找那些衣服！这样的目的就是让顾客参与到活动中来，简单直接的滞留住了顾客！所以还是值得大家留意的！
　　第四句：冷时修整 热时持温（劳逸结合）
　　促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那是不现实的。所以一定要注意修整，因为促销会有一定的阶段性，在高峰的时候，要全力以赴做到最好；在低谷的时候一定要学会修整，保证充分的体力和热情，只有这样才能正常的、有效的进行豪一场大的促销活动！
另外大家还要注意下面的这几个问题：
　　促销不同于平时的销售，一定要保证充足的货品。正常情况下一般是要求最少要是平时货品量的2-3倍，才能满足销售的需要。
　　促销与退货相比较，大家一定要选择促销！千万不要依靠退货来消化自己的库存，大家一定要明白这样一个道理：是4.5折卖回给公司？还是5折6折卖给顾客而更有效果呢？同时特价促销还能带动正价款的销售，而且促销还有前面所讲到的好处；

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