时尚女装“胖太太”--特体营销”成功有道

　　上世纪90年代中后期，正是我国服装品牌形成的热潮时候，但在众多的服装品牌中，很难找到体胖女性合体的服装，更谈不上时装。当时，作为女装经销商的徐海清敏锐地从中看到了巨大商机，那就是从传统服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径，创办了专业为特体女性生产时尚服装的企业，也由此成就了徐海清的事业。

　　经过十几年的开拓，“胖太太”成功地建立了特许经营的营销体系，开设了北至黑龙江齐齐哈尔，南至海南三亚，西至新疆乌鲁木齐、东至山东青岛的遍布全国20多个省市400多个营销网点。“胖太太”现已成为集设计、生产、销售为一体，专业为体胖女性制造时装的大型民营服装企业。“胖太太”服装年产300多万件，销售收入1亿多元，利润总额800多万元。

　　销售理念锁定角色

　　从橱窗艺术到灯光和模特动感设计，从小配饰的点缀搭出优雅温和效果，从如何利用视觉冲击突出服装产品的品位美感……河北胖太太新品发布会的首日，不是急着推出系列新品，而是专程从杭州邀请到刚从英国学成回国的零售空间设计师方润武先生，向与会者传授国际最先进的终端销售理念：让消费者感受品牌的附加值。在现场看到能容纳300多人的天鸿大厦二楼会议室座无虚席，以至于到了吃饭时间，围着方先生要求讲解的人仍不肯散去。

　　来自东北本溪鞍山的包阳说，培训让我受益匪浅，回去后我要用先进的理念重新营造销售环境，用最亲切自然的方式，突出“胖太太”服饰的文化，让特体女性在我店里不仅得到好看的时装，还能体验到舒适时尚，从而获得自信的魅力。

　　据介绍，“胖太太”服饰每年举行两次新品推介和订货会，不仅在会上对“胖太太”终端销售商进行培训，提高服务者的文化品位，同时重金聘请服装行业时尚达人，根据不同的市场需求,对企业管理经营人员进行全方位培训。

　　“胖太太”服饰300多平方米的展厅里人头攒动，500多款2010年春夏服装新品在这里闪耀登场。流行的面料以及前卫时尚的设计，使这些新品服装充满了魅力，许多款式让购货商爱不释手。

　　打造特体女装品牌

　　为特体女性营造美丽时尚，打造特体女装第一品牌，是徐海清不懈的追求，但她深知只有严把质量关，不断的创新才能让喜爱时髦、钟爱流行的特体女性，在“胖太太”的品牌文化里，找到适合自己的着装理念。

　　严格的企业管理是打造品牌的基础,为此“胖太太”全面加强企业各方面的建设，按照国际化企业建设标准进行管理生产，率先通过了ISO9001、ISO14001国际管理体系认证，同时重资引进了国际尖端的服装生产设备和CAD研发系统，并广招服装设计专业人才，壮大研发人才队伍，进行高端产品的设计研发和生产。

　　在工艺和制作上，大胆创新和精益求精并重，力求品质完美，做到每件产品尽善尽美。在面料的选用上，不仅选用韩国、日本新潮面料，还与面料生产商共同开发新型特色面料，让胖太太服饰能长期保持鲜明独特的个性，让特体女性追赶上时尚潮流。

　　今年4月，“胖太太”被国家工商总局认定为中国驰名商标。徐海清说：现在她不仅是做企业，而是一种责任，这十几年许多员工跟随她一路走来好辛苦，还有客户拿出毕生积蓄来做“胖太太”品牌，把它当成吃饭的饭碗，为了他们，她必须往前走。谈到今后的发展目标，徐海清说要将‘胖太太’做成系列品牌，她已经注册了“丰满女人”和“胖友”等商标，目前专门为特体男性打造的“胖友”服装，已进入试版阶段，有望明年推出。

　　辛勤劳作得到丰硕回报。“胖太太”在行业考评中，公司产销率、利润率等主要经济指标在全省名列前茅，公司先后被河北省政府、石家庄市政府确认为全省私营企业百强企业、利税大户、重合同守信用企业、消费者信得过企业等。