品牌专卖店如何进行价格调控

2010-03-12　|　童装网　|　编辑：liqi

　　【中国童装网】如何价格调控：

价格的制定要追求利润的最大化！

价格调控并不是要大家不去考虑利润，相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧，比如两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！道理是因为：最好销售的商品，大家都喜欢，都有认知，也是最容易接受的，所以如果我们在这种商品上将价格调整，则会让顾客觉得我们品牌物美价廉（比例适当控制）。而滞销的商品，因为某些原因卖不动，但并不是质量的因素，当价格有优势的时候，也能达到畅销的结果，降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果！

价格的制定要有总体的财务观念！

在制定价格的时候一定要有财务的观念，是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利，所以在这个时候的库存是等于利润，目的就是把库存消化掉回收资金，所以在这个时候制定商品的价格，就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金，则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏，损益平衡的分析，这样制定起来就会相对准确很多了。（但要注意就是不能对后续的销售造成影响，因为不是杂牌货经营，要维护品牌形象）价格的制定要有前瞻性！

前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降价一定要由我们开始起，如果被其他品牌店铺抢先开始降价，而我们只是在后面跟风的话，就失去了先机；试想大家都在打折降价，那特价销售的优势就没有办法充分体现，这就是为什么要抢先的原因。二是：特价销售也要有总体的规划，什么时候要开始降价，降多少？因为一般的降价都是特价促销，促销活动如前面所讲的，需要准备的工作很多，要降价就要达到降价的效果，要么不降；因此提前计划是必须的。

价格制定要有时效性！

服装的销售季节区分比较明显，再好的货品错过黄金销售季节，也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤，没有需求怎么销售，除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果，过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖，要知道每种商品它的销售期限是有限的，所以如果因为价格的原因影响了销路的时候，就一定要开始调整价格了。
以上就是简单的谈一下价格制定的要点，总结如下：

价格调控的作用：

价格直接会对所调整商品的销售产生最直接的影响！

不要把自己的商品过早的定位！

价格调整会对其他所有商品的销售产生影响！

无形中大大增加了其他商品的销售的机会

价格的制定会对市场份额产生深远的影响！

品牌是穿出来的道理！

如何价格调控：

价格的制定要追求利润的最大化！

两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！

价格的制定要有总体的财务的观念！

超出了损益平衡点后的所有库存所产生的营业额都是纯利！