北大校花是如何成为女企业家的

2009-12-04　|　童装网　|　编辑：liqi

      【中国童装网】依然充满青春活力的李莹，高挑的个儿，一袭黑色裙衫，飘逸而潇洒。作为跨入新世纪的优秀女性创业者、宝马车的代理商，李莹却并不像一个老板，倒像是青联组织里的什么负责人，热情、活泼、风风火火。当你透过秀丽的外表，深入接触到她的内心世界，你定然会感到，她是一个不一般的女性，一个有头脑、有思想、有追求的女性，一个不达目的不轻言放弃的女性。
　　勇敢的抉择
　　大学5年的教育，对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由，独立不羁，那就去追寻，你认为什么生活方式是适合你自己的，你就去做。
　　说起北大东语系日语专业的学生李莹，学校里无人不知。她被称为北大的校花，学习成绩好，人又长得漂亮，在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色，朗诵获得过一等奖，连续5年出任校级文艺演出主持人。
　　在老师和同学的心目中，李莹前程似锦，等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估量一点没有错。1992年毕业时，三个美好的机会和前景降临到她头上：外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道，自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随；她不要研究单位清贫的生活；她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的职业便是经商，李莹下定决心，纵身一跃——“下海”了。
　　其实，李莹早已下海了，不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间，她就与男友周松波租了一间小办公室，成立贸易代理公司，做过一些生意。而今，可不一样，选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配，踏上了艰难的创业之路。
　　开始创业时资金不足，恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，李莹就做他们的代理商。她一人既是经理，又管财务，还是仓库保管员。她对医疗器械和烟草一无所知，看厚厚的医疗器械说明书像看天书，对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院，护士、医生、专家、主任都找，他们都是她的老师。
　　协和医院的专家指点她：“心血管系统的医疗器械，阜外医院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完资料说：“你们行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧，3月份北京有个会，全国心脏外科150多位专家出席，你不妨去参加。”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家，销售的大门也由此打开了。
　　做的第一笔生意使她终生难忘。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用的插管，虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔“大单”，她顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼，验收完，等着医院付款，催了又催，费尽周折，才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来，那时真的很辛苦，但心里很快乐，比现在挣几百万还高兴。”
　    美丽的神话
　　在商场拼搏，要有大胆去闯的勇气，在不断的尝试中，你总会碰到一些想象不到的人和事，给你想象不到的机会。一个人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为下一站的先行者。
　　像学游泳一样，在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进步很快，别人折腾来折腾去才弄懂的事情，她很快就明白了。随着客户的增多和销售渠道的拓展，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。当时，这是一个不小的数字，是一般人想也不敢想的。
　　凭借得天独厚的中德贸易环境，1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资，成立博西扬合资公司，盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。
　　其后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，利润丰厚，国内客户很青睐这种轿车。于是，李莹从德国进口了二手奔驰和宝马，这项生意一时很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。
　　商海中机会不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑业的塑钢窗型材项目开始招标，涉及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时，正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她，这是一个巨大的市场。她在国外生活过，中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。10年前，在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断，在中国，这种新型材料的出现一定能风靡全国。于是，李莹和丈夫紧张地忙碌了3天，准备了详细材料，成功地替投资商拿下了这个项目。
　　跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业，在短短的3年间，已积累了千万财富，远远超越了自己设定的100万元的目标，创造了一个财富神话，李莹越来越令人刮目相看了。
　　希望的彼岸
　　我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。
　　在二手进口车的买卖中，李莹渐渐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。经过一番努力，她申请到了奥迪和保时捷的代理权，并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力，名牌车受到顾客青睐，销售旺盛，生意兴隆。李莹也从门外汉成了销售的行家里手。
      2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商。李莹作出了大胆的决策：参与竞争。这在常人看来似乎很难理解，因为这需要承担风险和牺牲。百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询，年赢利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。
当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面，李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中，李莹的“盈之宝”脱颖而出，第一个获得授权，并于2004年4月17日在京开业。
　　在李如果单从挣钱的角度去掂量，是无法理解李莹的选择的。的确，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过，不仅仅是喜欢车本身，她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华，从而成为宝马在中国的最佳代理商。
　　在李莹的主持下，“盈之宝”的服务是一流的，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等，别人做到的，他们做好了。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”，而且体现了“顾客是朋友”。
　　“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队，每月组织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑，朋友间相互推荐，形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看，这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。
　　“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷，宝马的销售也不理想，经努力抗击“寒流”，2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖，“盈之宝”人气急升，宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中，“盈之宝”规模较小，但销售额却始终名列前茅。在包括北京、天津、东北、华北的北区销售片，连续三个月个人销售前10名中，“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司，又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号，是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。
在做好品牌的同时，李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1。5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心，正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006年初可投入使用。可以预见，届时“盈之宝”必将如虎添翼，在汽车销售领域的辽阔天空中腾飞。
　　多彩的生活
　　我不希望自己的生活单调，无论在工作还是在家庭里，无论贫困还是富裕，我都希望过一种与众不同的生活，

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