新观念探求童装的经营之道

2009-09-09　|　童装网　|　编辑：liqi

【中国童装网】 “太平洋SOGO”、“中兴百货”等商场，许多人都去过他们设在北京、上海的连锁店，像“太平洋”，台湾有5家店，中国其他地区：北京、上海等地还开有9家，从商店格局、货品摆放上极为相似，大概管理模式也是相同，台北店的特色也在于国际品牌较多，当地品牌较少。其他几家百货公司情况大同小异，童装在有些店也有不设专卖店而以柜台形式出现的。但是仍能看出每个牌子风格都很鲜明，都有很精心设计过的柜台形象，而且货品也较少雷同，基本是拿出一件衣服不看牌子也能说出出处。
　　在最近的几年中，童装在整个服装市场的地位逐渐上升，各个品牌的专卖店也呈雨后春笋之势。但是近日，记者在湖北宜昌市周边的一个小城镇看到，一个由女性饰品、女士内衣、各种保暖内衣和童装组成的店面“蜷缩”在一条没有“主题”的街上，记者随即走进这家店里。
　　店面大概在30平方米左右，左边的墙上挂着女性饰品，右边是女士内衣，进门对面的墙上和中岛架上挂着50件左右的童装，店老板李小姐告诉记者，她一直都很想开一个童装店，但是品牌童装店的投入太大，杂牌的利润又太小，加上店面所处的位置不是人们经常会去的进行服装消费的地方，所以单卖童装绝对是个亏本的生意。记者了解到，李小姐一个月的收入也就在一千元左右，只能维持生计。
　　本来想开一个童装店，反而使店里的童装处在了一个附属品的位置，这与童装利润不大是有关系的，但是这并不是决定性的原因，主要还是店主的理念问题。
　　无论童装还是男女式服装，是不可以和别的东西混在一起卖的，尤其是和性质差别太大的东西，混在一起更是让人摸不到头脑。对此，成长新天地企划部经理路海洋先生打了一个比方：就像是把面条和混沌放在一起煮，那到底是吃面条还是吃混沌呢？而且味道也打了一个很大的折扣。也像张开巴掌打人，显得很无力，要是有了主题，把力气聚到一起，那效果肯定就不一样了。即使是要“混卖”，也是要分区域的，比如说想儿童中心，它有很明显的商品种类的划分，比如中道是服装，边柜是童车，边上是儿童床等，它也受到卖场面积大小的影响，如果面积在500平方米以上，就可以这样做了，但是如果在100平方米以下，就显得很凌乱了，没有品牌的支撑，店面是不会有发展的可能的。
　　像这样的混卖店，促成偶然消费的机会是比较多的，但是长期的固定顾客就不会有了，根据人们的消费心理，在买方市场已经形成的今天，人们的要求也越来越高，越来越追求专业的东西，买饰品会去专门的饰品店，买内衣会去专门的内衣店，所以做出特色是寻求发展的必由之路，而这条路也不是短时间内能够奏效的，想要做出成绩，就必须有所付出，舍不得投资，不懂得规划，没有很好的营销思路是不行的。像李小姐的店面，也不是没有发展的可能，它的附近有一个该市最大的机关幼儿园，这其中就孕育着很大的商机，她可以做成以小童、中童装为主的专卖店，并不需要货品的档次有多高，中档是最好的选择。
　　童装已经成为如今市场上的一颗新星，它逐渐开始了属于自己的一套模式，并不再处于一种附属的地位，它需要独立的门面，独立的销售通道，独立的营销模式，更新观念是目前最大的问题。

今日焦点 Focus