想成功就要放下脸面！

2009-09-08　|　童装网　|　编辑：liqi

【中国童装网】曾经是某大型房地产公司业务经理的小施，目前在夫子庙地下商城卖男装。听起来，做生意虽然没有每月挣七八千的工作风光，但是月入上万的营业额、没有公司紧张压迫感的生活，也颇让小施安心。
　　三个月前，小施再也不能忍受为人打工的太多无奈，终于在一个做服装生意朋友的鼓动下，决定下海另辟一番事业。经过多番考虑，小施认为男装式样较女装简单，就算存货多，也不用担心次年会过时，加上大多数男生买衣服不还价，因此开一家男装店是正选。接下来，他一次性大手笔拿出5万元，以3万元在夫子庙地下商城租下了一间5平米左右的门面，剩下的钱全部做进货用。由于没有进货经验，小施一开始跟在朋友后面，到上海几大进货地点———七浦路、襄阳路和兴旺路去淘货，几次下来，基本能摸透进货的门道。在对地下商城5家男装店进行调研后，小施决定做出自己的风格，主打男士衬衫，不进撞衫货。
　　目前，小施的“三宅衣生”男装店已经是夫子庙过街地下商城里面难得一见的中高档服装店，消费群体主要以大学生、酒吧工作人员为主。小施介绍说，小店刚开业10天就为他带来4000多营业额，让他颇为振奋，在接下来的两个月里，营业额更是呈跳跃式上涨。仔细一算，三个月下来，男装店已经净赚1万多了。小施告诉记者，虽然小店的利润率已达49％左右，但是他的目标是每月营业额力争15000，这样可以在一年之内收回之前投入的5万元。
　　创业别别窍：“做这一行不放下脸面可不行。”小施感慨万千地说，由于出身白领，在刚开始的一个多月里，对于顾客们的讨价还价，他只放一句话———“衣服最多打8.8折，一分钱也不能少”。不过大部分顾客对于这张酷脸并没有多少好感，服装店的生意远没有预期的好，经过反思，小施决定把“矜持”暂且放在一边。现在，他和顾客周旋已经很有一套，只要看看别人脸色就能知道对方适不适合被“宰”，而对于一些砍价高手，小施均采取跑量方法，即宁愿少赚点也要把快要走出店门的顾客叫回，有道是“肥水不流外人田”。

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