如何通过陈列来提升销售业绩？

　　想要让童装店做到门庭若市，人来人往，那么你需要掌握一定的服装陈列技巧，让店面陈列看起来与众不同。今天乖乖狗品牌童装来给大家介绍常见的商品陈列技巧和方法。视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、香味、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

　　视觉陈列是一种视觉表现手法。运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.展示商品、提升品牌形象 、营造品牌氛围，最终的目的是为了提升店铺的销售业绩！

VMD=VP+PP+IP

　　VP，视觉提案，即视觉主题的陈列展示，简称主题陈列。

　　PP，重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐，简称重点陈列。

　　IP ： 单品提案，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。

　　据服装零售业内统计，陈列平均可以提高20%--30%的销售额！

　　销售额=进店量×成交率×客单价。

　　进店量=客户流量×进店率 –客户流量：从开门到闭店平均路过人数。 –进店率：进店人数 / 客户流量 –例如：平均一天走过的人数为100人，进店率平均是30%，进店量就是30人。

　　成交率:指进店客人购买的比例，一般在20％~30％属正常，也就是每100个进店的客人中至少要有20至30人达成交易。

　　例如：一天有10个顾客到店，其中有5个顾客购买,那成交率就是50%。

平均客单价:

　　店铺平均单张小票的销售数额。

　　例如：全店平均单张小票销售数额为10元则客单价就是10元，平均单张小票销售数额为100元客单价则是100元。

　　如何通过陈列的来提升店铺的进店量、成交率、客单价？

1、经常变换法

　　童装色系的合理安排、单品款式的错落有致、出样方式的新奇有趣，都能营造一个特别的购物氛围，也能更好地烘托商品，使消费者在浏览商品过程中始终充满着愉悦的感觉，并产生购买的欲望。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

2、连带方便法

　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。做童装店铺，可以按照穿着者的年龄，将服装归类为休闲装、时尚和运动装等等。这样的话，不仅店铺管理方便，而且顾客在选购的时候，也会容易找到自己需要的服装产品，并且认为该店铺在经营上相当专业！

3、循环重复法

　　有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个店就会给人以常变常新的感觉。

4、衣柜组合法

　　每个童装店中都少不了中岛柜的存在，中岛柜的多重功能可以让服装产品叠放、挂放同时具备，同时在中岛柜旁树立宣传海报，更直观。衣架上悬挂的童装产品多样化，侧挂和正挂结合，让消费者进店之后，可以从不同角度欣赏到童装的风格与款式。中悬挂可爱卡通形象，可以给消费者一种温馨、童真的购物环境，同时对小孩子也有一种吸引力。

5、装饰映衬法

　　在店里做一些装饰衬托，可以强化童装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。童装店的墙壁上画一些童趣图案、相框；在组合装附近摆上一束鲜花。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

6、模特展示法

　　大多数产品都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到小孩漂亮地展示，就会误认为自己的宝贝穿上也是如此漂亮，这是一种无法抗拒的心理。利用时装模特来进行展示。为了让消费者更加直观看到童装穿上身的效果，童装店在陈列方面通常会用到时装模特来进行展示，同时提升童装的质感和档次，顾客看了也会觉得吸引力十足，认为自己穿上身也能有如何美丽的效果。

7、效果应用法

　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠款式本身能够形成，很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。因此童装店本身就需要有属于自己特色的氛围营造，加之充满视觉美感的童装陈列，顾客在店铺内消费购物的时候，自然就心情轻松愉快。这样的话，间接提高和顾客交易成交的概率。店面允许的情况下，可设置儿童游乐区等场所，最终都是为了销售效果。

8、曲径通幽法

　　古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。店内的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

陈列的基本形式：

　　易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。

　　陈列手法最重要的语言—色彩

　　卖场陈列常用色彩组合形式：对称 •重复 •均衡 •三角 •渐变 •对比：

　　陈列构成手法-对称法

　　具有整洁感和庄重感

　　可以适当加点趣味性

　　陈列构成手法-重复法

　　陈列构成手法-均衡法

　　陈列构成手法-三角构成

　　陈列构成手法-渐变法

　　产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。

　　陈列构成手法-(明暗)对比法

　　明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法