最讨厌隔壁档口生意不好每天在那叽叽歪歪，问问你自己，努力了吗？

　　古话说的好：业精于勤荒于嬉。

　　成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。

　　经营不善原因之一：不做分析盲目进入

　　很多人决定做童装生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在童装店开业之前做些基础分析还是必要的。

　　不说多的，起码要回答几个问题：

　　在哪里做?

　　做什么风格?

　　什么价位?

　　你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?

　　你要做出什么特色?

　　消费者为什么要去选择你的衣服买?

　　如果这些基本问题的不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

　　这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。

　　你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；

　　你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买正装之类的。

　　这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

　　经营不善原因之二：不看市场闷头硬干

　　现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

　　很多刚开始做的老板去拿散货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　经营不善原因之三：自己生意却不勤奋

　　古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。

　　有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。

　　你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营？你是否观察了解你的客户？你是否主动做过联合促销？你是否经常理搭配童装变动陈列？你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。

　　不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。有那么多品牌童装店老板，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，没人就在店里打游戏看手机，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？再好的品牌也是浪费，几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。

　　经营不善原因之四：每款都要有利润

　　做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多童装店老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。

　　对于童装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

　　在这样的情况下，童装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的童装店在采用，效果很好。

　　用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为童装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为童装店带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升童装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营童装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

　　经营不善原因之五：不懂陈列

　　童装的质量再说，款式再好，不懂得陈列，衣服随意摆放，让人感到杂乱无章、毫无购买的欲望。服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。同一童装摆放在一起，或者将经常搭配款式放在一起，可以方便顾客配套购买。要经常变化陈列，调换位置，与其他款式服装重新组合，这样才能增加销售的机会。通过循环重复，再配以新款式上架，整个童装店就会给人以常变常新感觉。另外，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。维尼叮当每家店铺都会派专业督导下店指导陈列，指导老板及店员日常陈列原则与技巧，让客户感觉这个店铺每天都是新的一样！！！

　　经营不善原因之六：不会利用促销技巧

　　促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。

　　对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　对于童装店铺的促销也有其行业特点，而维尼叮当为所有的童装店老板们准备了各个节日，各种活动的促销方案，因为我们的营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。来达到带动人气及拉高流水的目的。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，和维尼叮当一起多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。