维尼叮当童装专营店开店全攻略

　放眼现在的所谓“童装专卖店”，多数现状如下：
　　1、以为开店就能赚钱，大店大赚，小店小赚，所以一旦开出来的店不赚钱或少赚时，他们不去检讨为什么，就得出结论：“不开店，等死；开店，找死”。
　　2、所开的店从装修、道具，到营业员的制服、服务，千篇一律，仿、照抄别人的，所以没有特色。顾客看看大家都一样，那就砍价，谁家便宜买谁的！
　　3、一个店穷得除了商品、店员和货架之外，什么也没有；空！
　　4、舍不得投入，抱着“船小好掉头”的想法，专开“鸡毛小店”，永远脱不了“夫妻老婆个体户”档次。
　　5、舍不得请人，更舍不得培训，因此“七姑八姨”地脱不了家庭气息，没有制度更没有流程，规范化、标准化就更无从谈起！
　　6、普遍没有营销能力，很多公司也没有统一的营销活动，所以“靠天吃饭”，“靠天气预报”过日子，完全被动于市场——类似于农民！
　　7、仍旧用批发的观念和方法做零售的生意，所以零售的商品采购、定价、服务和赢利模式不懂！
　　8、开店的商圈调研和评估体系没有，每一个店都停留在表面评估层面。
　　9、开业的时候重视，开业之后就听之任之，不知道怎么“变花样”。

　　Q：大家都很困惑：为什么同样开店，有的品牌可以成百上千个店地迅速拓展，我们开一个、两个店（或柜），就生存不了呢？首先得确定您为什么非得开专卖店？开维尼叮当专卖店可以让：
　　A：

　　品牌形象提升，利润提升；

　　资金周转快；

　　商品组合的主动权大；

　　促销的自主性和销量保证；

　　广告和招商效应明显，开店比做车身和路牌广告合算；

　　个性化服务的前提；

　　稀缺性，店铺保值和增值；

　　只有开专卖店才能真正让您学会做“零售”

怎么开店呢？
1、哪里能开店？           

　　城市：直辖市-省会-地级市-县级城市-发达乡镇

　　商圈与路段：城市中心商圈，次级（区级）商圈，社区商圈，超市商圈，学校商圈等。
2、要开什么样的店？           

　　位置---客流主动线（必经之路），街头和街中优于街尾；

　　形象---主流与地标；

　　基本要求---门宽3-8米以上，面积20平方米以上；
3、怎样评估一个目标店？           

　　客流的数量与质量是否稳定，是否客流中的多数是追求品牌的消费者；

　　支撑销售的消费能力是否够； 

　　对手与伙伴是否曾在此有不良开店记录。
4、店铺开发的机会在哪？           

　　信息：专人收集分析与判断；

　　观察与感觉：善于透过现象看本质；

　　关心：随时关注、密切注意店铺的动态；

　　触觉：豢养一批不拿工资的“中介”店铺开发员，形成自己的网络。

5、“台上一分钟，台下十年工”！           

　　很多店老板知道开店的必要性和必须性，也愿意投入，但就是心里没底！原因是：台下工夫花得不够。

　　在一个店签约之前，会先做好充分的科学分析和预测，这些工作至少包括以下十道流程：

　　目标店基本资料汇总报告：全面了解情况，建立评估系统；

　　决策逻辑：全面比较、权衡后的优化组合；

　　商圈现状地图（附：见样表）：形象直观地了解销售动线，判断位置优劣；

　　开店申请表填写：让找店的人通过整理，理清思路，防范盲目；

　　财务损益试算表：预测盈利情况，确保开店利润，核算投入和产出的合理性；

　　工程预算控制表：确定工程预算和工期；

　　营业分析表：预估店铺的贡献度和成长率；

　　设计规划草图：确保工程效果和硬件、软件装修装饰效果；

　　照片（五个角度和要求）：全方位评估店铺视觉效果；

　　签约前注意事项检核表：确保政府、城管、法务等手续的合法化。

6、开店要有气势           

　　“单门独户”也许能够让你生存，但永远也做不强，做不大！“规模”才能做大！

　　规模效应才能体现气势，才能产生明星效应，才能“一炮而红”；

　　坚持大市场多开店，小市场开大店的原则。
7、开店要有动感和灵魂           

　　店铺广告化：把店铺布局成令消费者感动的立体广告，让店铺有鲜明的主题，鲜明的卖点，持续的促销广告气息。

　　店铺戏剧化：让店铺的声（音乐）、色（灯光、陈列、画面、陈列、饰品、人员的装扮）、光（灯光、动线）、感（气味、温度、言行举止）等等每一个细节都要与品牌的主线、与明星产品的聚焦点相匹配。

8、开店要会维护           

　　根据店铺的经营情况，每月对每个店铺进行“体检”。对不健康店及时开具“处方”，及时治疗和拯救。
9、开店要会经营：           

　　专卖店的经营与批发有很多的不一样，尤其采购、促销、服务和管理可以说与批发完全不一样。老板们要细心观察消费者的消费习惯，总结零售经验，摸索出不一样的管理方法。
10、重视培养专业的店铺开发人员：           

　　完整的目标市场调研资料；

　　详细的近、中、远期开发规划；

　　良好的社会人际关系网络；

　　耐心仔细的工作态度和百折不挠的攻关精神；

　　对专业知识的熟练掌握和对盈利能力的敏锐。