童装加盟店经营——促销之道

　　童装加盟店开展促销活动是非常普遍的盈利手段，服装加盟促销中最常用的就是“买就赠”方法，针对这样的促销模式，我们下面的童装加盟服装加盟店促销活动要讲究策略一文中有详细的讲解。

　　童装加盟服装加盟店促销活动要讲究策略，开展促销必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

　　童装加盟服装加盟店应注意赠品一定要有用。市场上还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛!所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、笔、公仔、纸相架的原因。

　　如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。设计赠品时也要注重一些基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品。

　　童装加盟服装加盟店应注意赠品一定要易拿，服装加盟的奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果?注意赠品价值别夸大，例如消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，如此一折腾，消费者对品牌的印象就会大打折扣。

　　换季促销是经常会发生的，也是我们常用的促销嘘头？小编介绍几种给大家分享，参考下，帮助大家解决促销的困惑:

　　一、开展促销活动

　　A.折扣处理。折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。

　　B.转换流通渠道。变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌童装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

　　C.当赠品送给顾客。在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

　　二、搭配其他季节服装出售

　　春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

　　三、当做库存，来年再卖

　　过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。

　　对于品牌童装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。