让顾客“有进无出”的店铺布局

    一个店顾客越多，进来的人才更多；店里要是没人，大家反而不敢进来——本来想进去的，结果一看一个人都没有，那就要考虑考虑了。

    1、门户开放，让顾客容易进入

    所有的终端门店，首先是要开放的，容易进入的。如果一个店是三门头的，中间开门的话，两边一定是玻璃的。安装玻璃的目的就是让顾客能够看见。开放的门基本上都是比较宽的，不要让门很狭窄、让人很难进入。所有的店铺都要遵循一个原则：顾客进来非常方便。

    2、路线设计，让顾客愿意停留

    第二个原则，让顾客停留越久，销售机会越多。几乎所有终端店铺的线路图都是经过精心设计的，没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的，那样的路线设计对整个店铺而言是最大的浪费。

    所以设计的时候，一般会故意把路线设计得复杂，让顾客走好几个弯道，环绕了整个店铺后才能出来。而且，每条路线里都有几个点，到这个点顾客一定会停下来，到那个点顾客又会停下来。最怕的就是顾客咚咚咚进来了，然后又咚咚咚出去了，拦都拦不住，那说明路线设计一定有问题。

    路线图当中一定要有些关键点，比如陈列的亮点，摆设、POP或画报等，一定要想办法让顾客在那边停留。

    所以，从终端布局角度来讲，要能让顾客停留得比较久。这几年门店越开越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、雕刻、摆设以及家具饰品。有人开玩笑说，到店里，产品没看上，倒是雕刻小人挺好看的，问哪里有卖的……这就说明，这种雕刻的摆设已经吸引了消费者的眼球，这个雕刻模型挺漂亮，用它来衬托面包蛋糕，就意味着产品也不同凡响。

    3、陈列丰满，有效利用空间

    第三个原则，最有效的空间利用。也就是终端的布局，遵循把空间充分地利用起来的原则。

    前面说过，消费者最爱锦上添花，这里我还要讲的是，消费者都是贪心的。消费者到店里可能只买面包、蛋糕，可是店家不能摆设面包蛋糕，如果全是面包蛋糕，因为没有选择的空间，他可能稍微买点或者直接就走了。本来店里的货架应该放100款产品，结果因为缺货只摆了90款，空了10个位置，消费者都不高兴，他马上会说，这几款怎么没了？缺了10款，他觉得又少了10个选择机会。所以说消费者是很贪心的。

    既然消费者是贪心的，要满足他的选择，就必须把整个店的陈列做得非常丰满，要做到丰满，就要最有效地把整个空间都利用起来。

    4、导购意识，营造最佳销售气氛

    第四个原则，营造最佳的销售气氛。终端店铺是个大舞台，这个大舞台要用什么样的磁场来吸引顾客呢？导购就是导演，顾客就是演员，怎么样让演员到了这个舞台就兴奋？这就要看导演的功夫了。所以说导购要非常厉害，他要营造一个非常好的销售气氛。

    消费者喜欢锦上添花，你的店生意越好，他越要送钱给你赚。所以你会发现，一个店顾客越多，进来的人才更多；店里要是没人，大家反而不敢进来——本来想进去的，结果一看一个人都没有，那就要考虑考虑了。