童装店新手导购的速成三部曲 新手也能提高门店销量

凯特密欧·大学堂

    终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是公认的事实。如何能将没有任何行业经验、产品销售经验的终端导购人员迅速打造成超级导购，是很多店迫切需要解决的问题。下面的导购速成三步曲，是零售终端的最佳实践之一，可供零售终端的各位老板借鉴参考。

第一步，让导购与产品“自由恋爱”

    对大多数导购“新兵蛋子”来说，要迅速上手，最重要的前提条件是必须热爱自己所销售的产品。如果对自己销售的产品没有感觉，没有激情的话，导购很难买出自己的产品。道理很简单，连自己都不喜欢的东西，怎能奢望顾客喜欢?怎能打动顾客?怎能让顾客掏腰包?对生手来说，在众多的食品品种和口味中，让导购自主选择一款自己最喜欢的产品，让导购与产品“自由恋爱”。自己挑选的产品，自己介绍起来，是最有激情的。

第二步，让导购与产品之间“真情对白”

    这是一个非常实用的方法。让导购新手对自己“自由恋爱”的产品，进行虚拟的实战模拟。每天让导购对自己选定的产品，进行最少半个小时以上的推介，中间没有人打断，必须将此款产品的成分、功能、卖点都介绍出来，如果介绍的时间不足半小时，就让导购进行自罚――就地做五十个俯卧撑。连续训练一个月以上，导购新手肯定对自己的产品滚瓜烂熟、如数家珍。

第三步，对导购进行“奖励刺激”

    对大多数导购来讲，如果实现“零的突破”，可对新导购设置“零突破大礼包”，制定梯度式的激励措施，给新导购以成功的动力。类似的“奖励刺激”措施会激励导购生手迅速的成长。

    生意不等人，店面要靠导购人员的自然成长。在适当的时候，对导购人员来点“拔苗助长”，让生手迅速“催熟”，能给店面快速地带来真金白银的效益。以上的导购速成三部曲不妨一试。