儿童服装销售的二点成功经验

[中国童装网]童装是服装市场的一股暖流，占据了服装市场交易的重要份额，因此童装市场具有巨大的潜力。随着童装行业逐步被看好，童装行业在最近几年的发展最为迅速，加盟童装行业的人也越来越多，但有人赢利，有人亏损，小编认为童装加盟者在经营前需要考虑以下二个问题：
环境是童装销售最先考虑的因素
　　一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。
　　在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。
　　打动谁是童装销售首要目的
　　童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以，幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。