“集韩号”商品管理的“三两”招 开你的“疑云”

[中国童装网]一三六买货比
　　简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款。经验告之，在一个卖场内，基本款金额应该占到约60%，流行款约30%，陈列款约10%。
二八现象二十大法则
　　二八现象即指少数货品产生大部分利润;二十大法则即指每季货品中，大约有20个款式，要占到70%以上的销售。
　　三四三分析简要批注
　　新货开始销售后每周做一次销售分析。销售占到前30%的货品，属于畅销货品，需及时补货，排名中间40%的货品，属于普销款，须加强推销;排名后30%之货品，须及时调货、促销、减价。
四两千斤原理
　　对于重点货品，可设立专区销售.
　　五适原则简要
　　适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人。
　　六正简要
　　新货一般以正价(7折以上)销售六周。六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客。六周过后，由于是季节晚期，顾客消费意愿降低.
　　七减简要
　　每年的七(一)月份，一般开始减价销售。结论：减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格，强势产品及基本货品不宜减价过大。
　　八清
　　每年的八(二)月份开始换季清货。清货要有目标。建议是：今年的货品清至10-20%，去年的当季货品最好清零，在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道。
　　九新
　　每年的九(三)月份开始陆续推出新货。一般而言，北方换季较南方早。新货推出后，旧货、减价货品则同时让出黄金区域，退到内场。
　　结论：上新货后，过季货品可逐步退出(而非一次性全部退出)，并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客。