如何做好童装销售 童装店选址为首要

[中国童装网]只要有儿童的地方就有童装市场。每个儿童每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)如此大的量，要怎样才能做好销售，挣得更多呢?
　　1、童装店的选址很重要。
　　好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知名度，相反地段偏要的相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起时间、人力、物力。
　　2、市场定位要准。
　　知道你的客户群在哪里? 定位包括：做哪个年龄段，是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版(时尚款)还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货。
　　3、童装进货最重要。
　　货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。
　　4、注重童装店内装修和陈列。
　　装修时最好一步到位，别怕花钱，上档次了，衣服也好卖价。灯光效果很重要，好的灯光能激起顾客购买的欲望。童装店最好用卤素灯，冷色的白光。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。
　　单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，在色彩上让衣服更有动感，更活灵活现。
　　5、建立会员制度。
　　建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的.
　　6、舍得做宣传活动。
　　做广告，宣传要有创意，也要精算成本.
　　市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一宝宝长得快，需要不断更换;二亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三逢年过节时衣服更是不可少的物品;四童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。