原创旧报纸情怀服饰 母女年入500万

[中国童装网]乔丢丢创业　

　　为了挽留顾客，笼络固定的买家群体，乔丢丢在服装的原创设计上煞费苦心，最终将网店调整为拥有旧报纸情怀的文艺原创服饰。

　　2011年开店之初，江西姑娘乔丢丢就已经为网店这样规划：妈妈管经营，兼职摄影师；自己做服装设计、网店模特，顺便打理店铺装修。现在，当姑娘们点开“乔丢丢的原创制衣”网店时，就会被店铺那浓烈的复古怀旧风所吸引。

　　定原创：母女“独家”留客

　　开网店前，乔丢丢还在读研二。“开网店其实是妈妈的意思。”昨日，乔丢丢在接受商报记者采访时介绍，“妈妈虽然已到快退休的年纪，但她心态年轻。在浏览各种网店时，妈妈就和我商量，建议开个网店。一方面她比较闲，对网购有兴趣；另一方面她也知道我从小就喜欢画画，如果有平台能提供我发挥天马行空的想象力去设计服装，可一举两得。”

　　一拍即合，网店很快就张罗了起来。母女俩分工合作，一个设计，一个经营。“网店最早零零散散卖的是我喜欢的衣服，我也想借此机会试探我的品位能否获得大众认可。几个月后我发现有不少人会买我挑选的衣服，于是就打算转型搞原创。”

　　在乔丢丢看来，淘宝做服饰的网店很多，她也无意做这种网店。她认为，要想吸引买家眼球，留住他们来消费，需要网店具备独一无二的产品。独家原创，成为了必然的选择。

　　乔丢丢表示，自己大学念的是新闻学，研究生时转战了平面视觉类的艺术设计，业余爱好就是服装设计，再加上平时网购也喜欢看一些设计独特、有个性的店家，所以在决定走自主原创之路时，就给网店选择好了定位——做出具有旧报纸味道的文艺范儿。

　　“2011年，网店开始经营，店名为‘乔丢丢的原创制衣’。最初我们的销售就是定制模式，做一件卖一件，绝不积压库存。即使是现在，也基本上是视订单量来小批生产，加上每一款衣服都是全网独款，就是力求做到零库存。”她说。

　　做特色：旧报纸里的时光

　　棉麻、布艺、碎花、格子等早已是女装的主打元素，而淘宝上以文艺复古定义的网店也四处可循。为了直接呈现自己的风格，乔丢丢将整个网店设计成一张老报纸，以民国报刊的版面设计装修网店，“衣服预览”则分别以头条、小边栏等版式呈现。

　　商报记者在网店页面看到，店铺整体装修底色是泛着旧报纸味道的鹅黄色，乔丢丢再把原创女装融入进以民国时期剪报为背景的框架中，佐以黑色书法字体描写设计灵感，让顾客在刚刚踏入店铺之时，就感受到了它的独特。

　　除了网店设计抓人眼球，乔丢丢更是在衣服设计上非常用心。在她看来，服装设计应该体现出简洁、低调、不张扬而富有内涵的美感，应该重视实用性，拒绝夸张和做作。因为穿着打扮是一种品位与文化气质的表达，所以要想吸引买家成为回头客，就必须要突出自己对原创设计的独有见解。

　　乔丢丢告诉商报记者，自己设计服装时很喜欢在电影和老照片中寻找灵感，有时时装杂志和街拍作品也能带来灵感闪现，加之读书时一直在导师的电影公司做影片后期的剪辑，所以她对电影美感有着很敏锐的触觉。“我会常看经典影片，在影片浓厚的艺术气息中寻找更多巧妙的构思。此外，对有特殊纹理的布料我也非常留心，会尽可能挑选精致少见的布料来做成衣。所以大家浏览我的店铺时就能发现，我的衣服都带着古典和文艺的美。”

　　为了更好地打造出网店的独有特色，乔丢丢还在预览页面上，为每一件衣服加一段自己构思的漂亮词句。她解释道：“我会给每件衣服取名，还会给它们搭配我的原创词句。主要内容就是我对这款衣服的感情、设计灵感以及衣服的亮点解释，有时会写富有故事感的语句。每款衣服都经过我的精心设计、反复修改而成，我希望能赋予它灵魂，还能与整个‘老报纸网店’融为一体，让人感觉到我做衣服时的用心。”

　　谈未来：设计中融入时尚

　　乔丢丢在网店上的良苦用心没有白费。很快，她的“乔丢丢原创制衣”成为了许多姑娘们收藏里的必备品，更是被买家誉为“淘宝上最有特色的女装网店”之一，阿里巴巴的“网罗天下”栏目还为她做过专访。

　　乔丢丢介绍，网店在短短三年里，已经从0颗星发展至3皇冠，店员也从只有自己和妈妈发展成了一个有十几人的小团队，2013年网店的营收更是突破了500万元。

　　“我一直在尝试在现有风格的基础上融入包括运动、原宿、韩范、日系等不同时尚元素，相关的鞋、包等配件将来也会不断丰富起来，因为我们只做独家原创，所以不想随便挑选普通厂家。未来，将扩大生产规模，设计多元化，细分出几个风格系列，让顾客群体不再局限年轻女孩。”乔丢丢说。

　　乔丢丢的生意经

　　■网店最早零零散散卖的是我喜欢的衣服，我也想借此机会试探我的品位能否获得大众认可。

　　■即使是现在，也基本上是视订单量来小批生产，加上每一款衣服都是全网独款，就是力求做到零库存。

　　■每款衣服都经过我的精心设计、反复修改而成，我希望能赋予它灵魂，还能与整个“老报纸网店”融为一体。

　　■我一直在尝试在现有风格的基础上融入包括运动、原宿、韩范、日系等不同时尚元素。