服装专卖店经营管理招数
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2014-03-18 | 童装网 | 编辑:cloud
[中国童装网]开服装专卖店赚钱吗?如果你喜欢服装行业的话,那么就选择做服装生意,开一家服装专卖店赚钱吗,这就要看你具体的管理能力,做服装生意不仅仅要头脑,而且在开店之前也需要了解一些注意事项,开服装专卖店赚钱吗?服装专卖店管理招数。
门店选址
品牌服装店位置是否优越,则关系到以后品牌服装店的生意是否兴隆,所以零售业有句老话那就是“选址、选址、再选址”从中可以看出门店地理位置的重要性。在你选择在某地点开专卖店之前,首先要对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查,一切都必须建良好的市场调查基础上,开品牌服装店赚钱吗否则吃亏就在不远的将来。
品牌服装店氛围的建设
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在专卖店上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾。
门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。将促销产品集中陈列,可以划出促销区,开品牌服装店赚钱吗促陈列量一定要大,可以比平时的陈列高一些,密一些,制造卖点,如百元区、“特价区”等;确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示;面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到产品;标价牌方向应一致,标签向正面,使顾客一目了然;充分利用好卖场内的柱子,可张贴海报、POP。
品牌服装店广告宣传
俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变的社会,人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数,若想将你传递的信息让受众接收到并记住,那是需要经过精心策划的,一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧,不要做毫无意义的广告;要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题,广告主题策划问题深入研究。
口碑传播
口碑营销就是把口碑的概念用于营销领域的过程,即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传,使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。开品牌服装店赚钱吗良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。
服装行业产品同质化比较严重,即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费,消费者都已麻木,甚至是到了厌烦,加之现在有很多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者,伤害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位,而口碑传播对信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用,是其他媒体在信任度方面不可比的。所以说口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。
导购培训
很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇,同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候,降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下,确实有很多的过客被其吸引。
但是在消费者较有品味提升的现在,当消费者身临其境时,店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧,再加上令顾客怦然心动的服务,这才是零售业制胜之道。
门店促销
品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息,实现双向沟通,促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣,开品牌服装店赚钱吗好感与信任,进而做出购买决策的活动。
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