互联网消费者行为研究
-
2014-01-13 | 童装网 | 编辑:JOYCE
[中国童装网] 消费者的行为不断地改变,无论在任何领域,数位消费行为都在快速成长在美国,有一半以上的观影方式,都是一个世代以前几乎完全不存在的,新技术如:时移技术( Time Shifting,如预录或随选)或设备转移(在笔电、平板或智慧型手机上观看)都是很好的例子。音乐就更不用说了,有三分之二以上的音乐使用都在使用音乐串流服务。而且,无论在任何年龄层,手机的使用,早已超越固话。
为了要从“改变消费者的行为”来获利,公司不能再只依赖新闻标题的数据,以及他们所剖析的“趋势”。在现实中,了解变化并针对其采取行动,需要经营者不断地思考以及深入了解顾客行为;这可以帮助创业者们重塑他们的商业模式,进而利用结构的变化来获利,以及缓和潜在的风险。
我们的经验是,在粗略的分析中常被忽略的小众消费者,其实正带动着整个经济。若想更仔细的了解哪些消费者在干嘛,绝对需要更周到的消费者区隔—包括消费者的统计数据、使用模式、消费、态度与需求。当然,这都需要Big Data的加持。
举例来说,在“iConsumer”这项研究中,我们分类出了欧洲的四种手机使用者,以及他们的使用模式。我们的分析发掘出了市场潜在的价值创造潜力。
这四种模式分别为:
1.大量使用声音沟通的使用者(即使是透过智慧型手机),我们称为“传统主义者”。
2.使用大量的资料与少量声音的,我们称为“资料使用者”。
3.使用大量的影音、音乐与游戏功能,也使用很少量声音的,我们称为“娱乐人”。
4.最后,对声音与资料都有大量需求的,我们称之为“移动杂食者”。“娱乐人”与“移动杂食者”只占了使用人口的23%,但他们却占去了85%以上的资讯传输量,甚至,只付了跟其他两个族群差不多的月租费。
不同的手机使用族群,行为差异很大
在帮某位搞数位出版的客户做研究的时候,我们发现:偶然进入这间公司网站的访客,占去了80%以上的流量,但只占去浏览广告商页面人数的不到10%。透过了解另外20%的重度使用者的使用行为(例如他们是如何使用竞争性服务的),我们这位客户改采用了一个分级订阅模式,成功地帮助他们留住更多的广告受众。
这个教训告诉了我们,要在这瞬息万变的世界中取得更多价值,公司不能只在乎带动经济的那一部分使用者,也该为商业模式创造多样性,来吸引更广大的网路族群。
想要成功,就得先为商业模式创造多样性,同时照顾重度使用者,与吸引更广大的网路族群
我们的研究也发现了其他6种消费者转变:
装置:从电脑进展到手机与触控设备。在美国,有六成以上的家庭有智慧型手机,而有网路的家庭,三成以上同时拥有平板电脑。其他的已开发国家也相去不远。从2008年起,个人使用3C设备的时间中,使用手机与平板电脑的百分比已然翻倍,达到了44%。
通讯:从叽哩呱拉到资讯与影片。
五年前,手机的使用上有六成是拿来讲话的,如今已经降到大约两成了。使用音乐串流、浏览网站、玩游戏与其他需要资讯传输的使用行为,已占了大多数的智慧型手机使用时间。其结果为,电信商必须面对一项挑战:将服务方向从声音重新定位至资讯传输。
从套餐到单点的内容转变
多亏强大的搜寻引擎,各式各样的资讯都已十分容易取得。因此,传统的“套餐服务”诸如报纸、网路电视台或仓储零售商等等,已然式微。手机的趋势早已说明了一切。自2008起,安装在手机上的app平均数量增加了一倍,但消费却是零散的,成长也不稳定。
从快速成长进而试图获利的社群媒体
经过显著的快速发展,在发达经济体系中,社交网络的使用人数以及参与程度已经开始出现些微的下滑。而许多企业一直在利用社群媒体来搞行销,针对这些企业回收获利,将是一个持续性的挑战。
我想看什么影片,就给我看!
在美国,只剩下65%的影片是在传统电视上观看的,而“跨萤幕”的影片观赏,则占了52%。观影的选择增加,使得传统的经销商、广告商与内容提供者,面临巨大的压力。
-
七大网络营销成功案例
1.《致青春》赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动,在把所有阵容亮点呈现出来的同时,客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参...
2016-05-14
-
浅谈移动信息时代下的网络营销
在当代如此快节奏的生活中你可以出门忘记吃早饭、可以忘记化妆,甚至可以忘记梳洗变得蓬头垢面,但你绝对不可以忘记带手机。正所谓“机不离手,手不离机”,这大概是对手机...
2015-05-26
-
互联网营销的底线在哪里
朋友圈被“JD+奶茶店”的花边新闻刷屏了。刘强东开奶茶店当然不止为了哄女朋友开心这么简单。据悉,“JD+智能奶茶馆”是京东孵化器的落地空间之一,除了为智能硬件创...
2015-05-19
-
如何运用互联网思维打造属于自己的网络营销方式
互联网在高速发展,个性化已经成为网络营销方式的主题。运用互联网思维,打造属于自己的网络营销方式才是王道。且看几种典型的互联网思维引起的营销方式。第一种:“口口相...
2015-05-12
-
网络营销成功的九点小技巧
随着网络技术的不断发展,网民数量的不断激增,网络也就成了商家必争之地,各种营销方式不断涌现。大型企业往往会组建自己的网络技术和电子商务团体,来维护和运作企业的电...
2015-04-21
-
网络营销策划:提升内容效果的三点注意事项
网络营销策划已经成为信息化时代下企业必不可少的商业推广方式之一。那么如何利用网络营销策划实现企业推广的最大价值呢?弈博商海运用整合营销的思想,将传播内容、传播平...
2015-04-21