拉链业：要重交流合作　往高精发展

规模失控、低水平竞争的状况亟待改变

　　由于全国拉链业无序盲目发展，低水平重复投资、低价薄利及无利恶性竞争，行业发展的后劲受到严重影响。供大于求，投资高、回报率低这已成为不争的事实。目前全国拉链的总产能已经超过350亿米，造成产业规模扩张严重的失控状态。全国现有大大小小二千多家拉链企业，主要分布在浙江、广东、福建、江苏和上海地区，其中广东省有五百多家，福建三百多家，浙江八百多家，江苏和上海有二百多家，全国其他地区二百多家，这些拉链企业所在地区相对比较集中，并且主要集中在同一档次的市场上，造成中低档市场竞争激烈。产品雷同、规模过大、企业定位和市场区隔不明显，以及产业分工不明确是造成行业激烈竞争的主要原因。

　　在新的市场环境下，我们一定要理智地对待市场的需求，学会控制企业的投资和经营风险，行业内应该倡导“交流、分工、合作”的发展观。企业要向“高”和“精”的方向发展，“高”是指提高拉链产品的科技含量，出新品，出新技术、新工艺、新设备，提高企业的管理水平和技术水平；“精”是要将拉链做出个性来，引导市场的需求，改变拉链始终在同一水平同一模样的状态。在行业产业链和区域的分工中，产品和市场都要有分工，企业搞大而全，通吃市场的想法是不科学的，也是不可能做到的，应该在行业的合作中注重和谐、协调、均衡的发展。产品分工越细，标准化程度越高，质量越有保证，产品成本也会下降，产品和企业的竞争力反而加强了。如果我们拉链行业长期处于低水平无序竞争的状态，拉链的价值越做越低，我们行业就没有希望。现在中国拉链行业正面临着一个国际大市场的竞争，与国际先进大企业的竞争，这更需要一个行业一个区域整体的参与，更需要一个交流、分工和合作的氛围，需要一个和谐发展的环境，共同来面对新的局面、新的问题，这样才可能保持我们行业和企业健康的可持续发展。

　　深化企业管理，积极应对挑战

　　经过改革开放二十多年的洗礼，国内拉链企业的结构进行了重组，企业平均的建厂时间在十年左右，大部分企业的年销售额在二千万到一亿元之间。从时间上讲，企业已经有了一定的资本和经验的积累，企业经营的规模和管理水平都处于升级的状态，特别是有不少企业正面临着新老经营者交替接班的情况，这都需要企业在管理上、制度上和经营上有一个新的改变和提高。这几年我们看到国内大部分企业都在深化管理上做文章，职业培训和技术改造投入不少，企业之间的管理水平的差距正在拉大，这一点我们从义乌地区的拉链企业发展看得特别清楚。随着我们企业与国际市场接轨，国际上对拉链产品质量和对拉链的特殊要求，一些技术壁垒正逐步凸显，这也促使了企业在管理和技术上追求进步，以适应需求。目前国际上普遍采用的纺织品技术标准是欧洲的Oeko—Tex100标准，主要规定了纺织制成品中毒害物质的最高限量和安全指标；我国在2005年1月1日已经实施强制性国家标准《国家纺织产品基本安全技术规范》；欧洲《关于禁止使用偶氮染料指令》，禁止使用偶氮染料，尤其是与人体接触的纺织品和皮革制品在欧盟市场销售；德国的“生态性”检验等等；在这方面的压力正在加强，这是没有选择和等待余地的。随着对环境、安全、人权及产品的限止和技术要求的实行，拉链企业要保持过去的低生产成本优势将越来越困难，我们只有通过增加拉链产品的附加值，提高拉链产品的档次以减少各项费用增加的压力。这对企业进入新的市场和发展环境是一个挑战，也是一个企业在发展过程中必须经历的过程。

　　针对行业经营内外环境变化调整企业策略

　　中国纺织品行业正面临“世界压力”，反倾销的纠纷越来越多，限制的条款越来越严，而与此相关的中国拉链行业同样面临许多的问题。随着与国际市场接轨的程度越来越高，产品需求所受到的影响和变化也越来越大，这使企业在经营和生产方面适应和应对这些变化困难增加，不确定的因素对企业经营提出新的要求。

　　产品品种随着市场变化的情况：尼龙拉链、注塑拉链和金属拉链三大系列的比例近几年明显发生变化，2000年前是7：2：1，市场需求最大的是尼龙拉链，其次是注塑拉链；2002年比例是7：1.5：1.5，注塑拉链与金属拉链的需求持平；2005年为6.5：1：2.5，注塑拉链呈逐年下降趋势，预计注塑拉链的需求在未来三至四年内难以回升，其原因一是服装流行趋势发生变化，以休闲为主，采用金属拉链的较多，特别是这几年牛仔裤和牛仔服出口量增大；二是注塑拉链质量下降，特别是采用塑料代替聚甲醛，严重地影响了注塑拉链的质量和声誉，导致服装设计不再选用注塑拉链。虽然金属拉链存在含镍和化学着色不牢固等问题，但随着设备和工艺的改进，质量的逐步提高，预计三至五年内金属拉链的需求还会上升，在二年内金属普通拉链逐步改为Y型拉链，由于方牙拉链材料利用率高，无回料，表面无毛剌，强度高，产品性能优越，使得企业要投入资金进行设备改造。

　　拉链的生命力在于技术创新

　　拉链作为上世纪对人类影响最大的十大发明之一，经过一百五十多年不断的改进、创新，拉链的应用已经渗入了各个行业，制造技术也已非常的先进。目前在西方拉链组织申请的专利达二万多项，在我国申请的拉链专利也有三千多项，小小拉链聚集了这么多的专利技术，它充分说明了拉链是一个技术含量很高的产品。中国拉链行业这几年发展的速度很快，但我们自己拥有的核心竞争技术基本上没有，这也是目前中国拉链行业经营环境恶化、竞争残酷的原因之一。企业拉不开档次，产品雷同，市场定位集中，要解决这个问题就必须加大技术改造，特别是现在世界拉链的制造中心正在向中国转移，我们必须有自己的核心竞争技术，否则中国拉链行业永远不能处于领先的地位，也不能真正的强大起来。

　　总之，产业和品牌决定了区域经济的兴衰，产业是靠产品在不断的适应社会需求中不断的进步，在推陈出新中发展壮大。中国拉链要做大做强，中国拉链产业要发展就要人无我有、人有我优、人优我强，这样才能确保产业的长盛不衰，而贯穿其中的就是忧患意识。只有保持危机感，才不会盲目，才会有努力的目标，使企业保持良好的发展状态。对拉链企业而言，今后的发展关键在于质量而不是速度，着眼于可持续发展而不是追求短期效应；对拉链行业来说，我认为应综观全国的经济形势以及国际市场大的趋势，结合行业本身优势，冷静地分析不足和问题，客观地找出隐藏的危机，采取措施，解决问题，共同发展。

　　针对国内拉链行业状况的几点建议：

　　根据企业自身定位，挖掘自身优势，量体裁衣，开拓创新，用新工艺做特色产品，避免产品同类化，拉开市场档次，将产品做专做精，不要搞小而全，要小而专；

　　建立和扩大拉链产品区域性的优势，打造产业链，以集聚优势整合产业链资源，优势互补，寻求共同合作点。不求企业的大而全，盲目扩张，减少恶性竞争；在经营上利用地方产业配套，对色方便，品种齐全，做高价小单，不做无利润大单；

　　扩大宣传企业的品牌，提高产品质量，调整产品结构，提高产品的附加值，降低消耗，节约成本；加强发展市场终端客户，扩大企业的销售网络，培养自己的营销人员和市场；控制资金的使用，慎防原始积累的资金陷入无限期的欠账中；

　　完善企业的管理机制，加强企业的文化建设，提高员工素质，留住人才，避免人员的无序流动；

　　加大技术的投入，研究和开发新产品、新技术、新设备和新工艺，提高企业的技术优势和核心竞争力。