如何使北京毛纺业走出困境，与市场经济接轨？

无论是北京服装协会的相关负责人，还是到的企业家本身，在谈到毛衫企业目前的发展现状时，对其所存在的问题丝毫都不避讳，尤其是，他们对北京这片土地的地缘文化影响下的北京企业在内心深处的困境的分析，更为深刻。
    性格实在绝对是优点，然而，企业在经营上的“弱点”却必须面对。

    我曾问几个毛衫企业家，在他们自己看来，北京毛衫企业目前发展的最大瓶颈是什么。他们想了想，说是人才的缺乏。然而，在我看来，对于北京的毛衫企业、甚至常熟的多数服装企业来说，地缘文化所造就的“商业基因”对当地企业家的经营思维的影响恐怕更值得警惕。

    无论是从事外贸出口加工的毛织企业还是有自主品牌的毛织企业，从目前的发展现状看，它们基本还是依靠跑量取胜，在品牌竞争力方面，它们都还有很大欠缺。

    事实上，由于地缘文化的影响而造就的“商业基因”的不同，在其他地方也能得到取证。

    都说温州人是“中国的犹太人”，自古就有经商的基因，但事实上，对于温州人来说，历来就是“七山二水一分田”，不经商生存就会受到威胁，经商是他们惟一的出路。

    具体到服装产业，中国目前一线的男装品牌很多都还被温州品牌把持，虽然那里目前出现了很多企业由打自主品牌转头做贴牌加工的现象，但同样一个不得不指出的事实是，温州很多品牌目前的困惑，是品牌在成长到一定阶段后的困惑，而且，目前这种格局的出现，也是新一轮产业整合的开始。

    再说杭州。

    曾经红红火火的“中国女装看杭州”在今天已成为历史记忆。事实上，在那个有山、有水的美丽的地方，在那个适合生活、适合人居的美丽的城市，做大做强企业的思维并不占主流。所以，杭州女装走到今天这一步，很大程度上还是受到了在骨子里流淌着的地缘文化的影响。

    这样说的意思并不是说一切都是“命中注定”。事实上，通过后天的科技创新等一系列手段，也可以为企业的发展注入新的活力。但我想指出的是，对于某个地域的企业来说，这种地缘文化的影响非常重要，而且绝对不可忽视。

    从这点而论，对于北京的毛衫企业来说，如果能充分认识到这一点，并能有针对性地采取一些措施，比如善于借助外力、外脑的经营来突破自身经营的局限性等，企业所面临的一些困境就有可能取得突破。

    “坚持”与“转行”间，企业经营开始分化

    以上种种因素的综合作用，使北京的毛衫企业渐渐开始走上了不同的发展道路。

    首先，部分打自有品牌、有一定规模的企业，为了企业的稳定发展，开始涉及外贸，用“两条腿”走路。

    长期做毛衫的积累使这部分企业的品牌在市场上已经具备了一定知名度。为了能使品牌继续发展，它们依然在为提高毛衫产品的竞争力做着各种努力，如引进国外先进的技术设备、加大研发设计力度等。但同时，为了能使加工线吃饱，相对稳定地发展，它们开始涉及外贸。

    其二，部分打自有品牌、有一定规模的企业，开始涉及羊绒产业。在这类企业中，毛衫目前仍然占其产品整体比例的50%以上，但近几年，其纯羊绒产品占整个产品的比例却越来越大。于这类企业来说，经营毛衫的压力越来越大，利润越来越小。而转行做羊绒对于它们来说非常容易，因为，在制作羊毛衫和羊绒衫方面，除了原料不相同外，工艺基本相同。

    今后，对于这类企业来说，是完全转行进入羊绒领域还是保持羊毛与羊绒共存的局面，还要视发展情况而定。

    其三，部分企业依然坚持做毛衫，但为了使获得稳定发展，开始采用“自有品牌+外贸+贴牌加工”的发展模式，用三条“腿”走路。

    这部分企业的规模相对较小，面对毛衫市场的种种压力，一方面依然坚持自有品牌的发展，也依然为提高品牌竞争力采取了种种措施，但另一方面，为了保持稳定的产能与利润、减少经营风险，也从事外贸加工，同时，还给国内一些大服饰品牌的毛衫品类做贴牌生存。

    其四，部分原先坚持做自有品牌的企业，在重重压力之下不堪重负。通过对北京本地的产业状况做详细分析，如上文所述，受到来自休闲男装和羽绒服蓬勃发展的“引诱”，有的全身退出毛衫领域，转行做起了休闲男装。有的目前依然做着毛衫，但已开始着手转做羽绒服的辅料加工。

    其五，部分外贸企业依然坚持在毛衫领域发展，但基本上属于在“夹板”中求生存。艰难来自多个面。一是原材料成本的涨价。二是用工成本的上升。三是不确定的政策变动给企业将会带来的政策风险，如人民币升值。四是进口国对来自我国的产品的频频的贸易设限。五是由于国内毛衫市场已经出现的供大于求的现状使它们转头做国内市场的可行性不具备。多重压力之下，这类企业一般会采取一些措施挽救其在加工领域的利润，但整体处境十分艰难。

    其六，部分外贸代工型企业，依然坚持做外贸毛衫的代加工，经营也还比较稳定，但由于感觉到经营的被动性较大，且越来越难，所以准备把产业资本进行转移，投资新的行业，如房地产行业等。

    总之，北京毛衫产业目前就在这种种企业的种种选择中依然向前发展。

    从引进先进机器设备入手

    引进先进设备首先能在一定程度上缓解用工压力。

    在北京的各类毛衫企业里，目前采用的生产设备基本有三种。

    一是普通机器。这类机器完全由人工操作，工作效率相对较低，但由于价格便宜，目前依然被大量运用。

    一是半自动机器。这类机器虽不能自动收针，但依然能节省一定的人力，也会使工作效率大大提高，每台机器的价格在1.5万元左右。

    另一类则是全自动电脑横机。这类机器更省人力，一个工人可以管4台机器，但它需要从日本等国进口，且价格昂贵，每台的价格从50万元到150万元不等。由于昂贵，有些企业往往只有几台这样的机器。

    从目前的整体状况看，第一类机器在企业中仍然占多数。

    但近几年来，尤其是今年，招工难题十分突出，作为对策之一，企业开始依据各自的实力，或者和横机厂联合开发半自动横机，或者准备斥资、加大引进全自动电脑横机的力度。

    新设备的引进将使企业的生产效率大大提高，也将在一定程度上缓解用工压力。

    然而，和缓解眼前的用工难题相比，此举的更大意义还在于：先进设备和技术的运用，将会使北京毛衫企业整体的产品品质和品牌水平得以提升，同时，也将为各企业进一步扩大规模奠定硬件基础。这对于北京毛衫企业求得远期的更大发展，十分有利。

    裁员、提高工人待遇与加强管理“数管齐下”

    提高工人待遇针对的是“用工难”。

    目前，北京各毛衫厂给工人的工资待遇不尽相同。一个横机工人，最差的每月工资仅为700元，其平均工资水平每人每月在1500元左右，但有的厂工人平均每月也可以拿到1700元（此工资为厂家包吃包住后的工人收入——）。

    工资少的厂，用工状况就比较严峻，工资多些的厂，用工状况会相对好些。今年，有些厂的工人工资有可能要上调。

    工资之外，从近两三年开始，几乎所有的厂家都开始为工人创造更好的生活条件——在吃住全包的基础上，为工人的宿舍安装空调，尽量改进食堂伙食，有的厂还对本地工人上了养老、医疗、工伤生育保险等（外地工人一般不愿意上保险）。通过这些福利措施的改进，厂家希望工人能更加安心干活，减少流动。

    裁员则是为了控制成本。

    实行裁员的是部分外贸加工型企业，如精针（详细情况见本期案例分析）。对于这类企业而言，工人工资已不可能下调，原材料价格也不可能下调，利润空间却越来越小，所以企业为了能保持一定利润，只能采取最直接的办法——裁员以减少成本。与裁员相配合，它们尽力提高剩余人员的工作效率，并加大管理力度。

    但无论哪类企业，目前都已充分意识到一个问题：加强管理。

    当前形势下，工人工资只可能呈刚性上升趋势，利润空间却越来越小，所以，在“夹板中”艰难生存的企业为了能控制成本、保持一定利润，都纷纷开始采取更加严格、更加科学有效的管理办法。

    好企业是