羊绒市场南北抗衡浙派蒙派二分天下

近日，国家质量监督检验检疫总局对外公布了《2006年度国家免检产品及生产企业名单》，其中，羊绒服装行业共有浙江湖州米皇羊绒制品有限公司等13家企业的相关产品荣获国家免检产品称号。近年来，浙江涌现出"米皇" 等大批羊绒服装知名品牌，成为继"雅戈尔"、"杉杉"、"报喜鸟"、"庄吉"等浙派服饰之后的另一道风景。 从米皇集团内部了解到，仅仅在两个月之间，"米皇"连续荣获了两项国家最高荣誉，包括9月获得中国驰名商标认定，以及此次国家免检产品称号。而在此之前，"米皇"曾先后获得"毛针织服装行业最具品牌竞争潜力50强"、 "中国行业十大影响力品牌"，以及"中国环境标志产品"等诸多荣誉。

    但是，内蒙古羊绒业发展的有利条件，使我国一直有"世界羊绒看中国，中国羊绒看内蒙"的说法。那么浙派羊绒在自然条件优势相对小的前提下，如何与蒙派二分天下？"米皇"或许可以给我们一个答案。

    羊绒产地品牌优势式微

    目前，内蒙古年销售收入上百万元的羊绒加工企业已有58家，其中年销售收入1亿元以上的企业8家，涌现出了"鄂尔多斯"、"鹿王"、"兆君"等十几个知名羊绒品牌。近年来，内蒙古各地方政府也加大了对羊绒生产企业创品牌的支持力度。以"鄂尔多斯"为代表的内蒙羊绒品牌凭借原料产地优势和完善的产业配套环境，依靠挖掘羊绒保暖特性迅速占领了中国羊绒服装市场，一度成为市场主流。

    但大而不强已经成为阻碍内蒙古羊绒品牌发展的瓶颈。一方面，保暖内衣和羽绒服等同样以保暖为卖点的服装一直侵蚀着羊绒服装市场，羊绒服装迫于市场竞争而打起价格战；另一方面，以"米皇"等为代表的浙派羊绒新贵，凭借时尚的款式设计和持续的产品创新对内蒙古羊绒品牌造成了极大的冲击，在消费习惯偏于传统与保守的北方市场，浙派羊绒也跻身主流之列。

    找准市场需求浙江品牌后来居上

    服装行业一位资深人士一语道破天机：服装作为生活的必须品，关键在于要找到打动消费者的好理由，仅仅从保暖性能上定义羊绒服装显然不够，服装品牌应该力求满足消费者的精神追求，进而达到心理共鸣。

    浙派羊绒品牌正是紧紧把握住消费者的心理需求才赢得了市场的成功。从严控产品质量到羊绒时装化，最后丰富品牌内涵，从销售产品到营销品牌，浙派羊绒服装走出了稳健的每一步。米皇集团董事长吴金海接受记者采访时，为浙派羊绒服装的崛起总结出三个方面的原因：准确理解消费者需求是第一步，做好产品是第二步，做好品牌是成功的第三步。通过不断的产品创新，"米皇"的羊绒时装化概念已经受到市场的认可；在品牌内涵塑造方面，"米皇"正着力为中国都市时尚女性打造优雅的生活品位，从物质与精神双层面为消费者提供超值享受。

    持续创新助浙江品牌做大做强

    浙派羊绒的迅速崛起与营销创新有极大关系，浙江企业天生具有非凡的创造力，敢于采用超常规的模式发展，浙派羊绒企业同样打上了这样鲜活的品牌烙印。当竞争对手进行多元化扩张之时，浙派品牌仍然坚守羊绒制品领域；在竞争对手男女老少全盘通吃之时，浙派品牌采用了差异化营销策略；在竞争对手采用广告营销策略之时，浙派品牌则又启用了明星代言策略；在竞争对手进行概念炒作之时，浙派企业开始了系统化公关营销策略，所有这一切都是以"米皇"等为代表的浙派羊绒企业勇于创新的成果。

    米皇集团董事长吴金海从不讳言米皇羊绒的成功，他谈到："米皇的营销观念一直走在国内同行的前列，米皇是中国较早从事羊绒时装研究与开发的品牌，还是行业内为数不多的导入系统化营销的品牌。"浙派羊绒正是秉承勇于挑战持续创新的精神，走出了原料产地诞生羊绒品牌的宿命。一南一北，浙江和内蒙古的羊绒企业在自己的舞台上展现出了不同的风采。