羊绒怎样“长”在电商上？

　　阿里巴巴上市后的第一个双十一即将到来，想在这个时候博得眼球并不容易。不过当当网联合总裁李国庆还是试了一把。2014年10月中旬，李国庆在微博中透露：“羊绒价格一向高高在上，为打破线下价格坚冰，决定做几件事：1，联手优质羊绒企业建立平台。2，圈地养羊，为推自有品牌‘当当羊绒’做准备。”随后当当网证实，其将投资一亿元养羊发展羊绒产业。

　　羊绒产品可以上网卖，对电商和羊绒企业来说，几年前都难以想象。不过，这个最“顽固”的服装品类，也找到了触电的方法。

　　一石三鸟

　　现在，当当网副总裁邓一飞办公桌上就堆满了各式各样的羊绒产品，当当网正在推广“当当羊绒节”。邓一飞身着颇为时尚的蝙蝠羊绒衫，在办公室兴高采烈地和来自内蒙古的羊绒企业谈“养羊”的事儿，落实CEO李国庆的养羊计划。她一见到记者便招呼：“来来来，猜一猜当当网卖的价格。”

　　淘宝网也在10月20日推出了“羊绒节”活动，淘宝网此次活动，是由内蒙古政府背书，从70多家羊绒企业中精选出7家品牌，所有产品均由原产地直供。淘宝此次活动的策划方淘宝·特色中国内蒙古馆馆长贾宇峰则表示，这是为了给羊绒产品“正本清源”，让大家“见识一下”什么才是真正的内蒙古羊绒。

　　淘宝、当当两大电商企业同时看中羊绒产业，有其深层背景。羊绒素有“软黄金”之称，一直是内蒙古畜牧产业中的重点产品，至今已有30余年历史。但是，羊绒不等于羊毛，和一般人常识相悖，羊绒是生长在山羊身上，因此产量有限。

　　在2014年，羊绒的原料价格4年来首次出现下跌，由于纯羊绒服装价格较高，有利可图，市场上一直鱼龙混杂，这亦加大了羊绒企业的生存难度。羊绒搭上电商，也是一石三鸟：即帮助羊绒企业销售了产品;丰富了电商网站自身的商品品类与档次，也帮助地方政府宣传了品牌。

　　动了心思

　　呼和浩特市驿润羊绒制品有限公司总经理任雪梅向记者回忆，她算是很早在线上开卖“羊绒产品”的卖家，2006年，团队只有她一人，如今已经发展至40人。任雪梅坦言，羊绒作为单价比较贵的商品，在电商信誉低的时候，很多人都怕会“买到假货”。但现在，随着电商购物环境的成熟，很少会有人问她卖的羊绒是不是真的。“这与以前相比，更是天壤之别。”

　　这也让在线下有实体店的羊绒企业动了心思。内蒙古盘古羊绒集团有限公司电子商务总经理王仁敬坦陈：“我们算是进入电商渠道比较晚的羊绒企业，2012年双十一之前，我们才在淘宝开店。”谈及原因，他们认为人们在网上购物，不再倾向于买“低价”产品，而是“性价比高”的产品。同时，“我明显感受到，电商的影响力在加大，2012年双十一期间，商场的人流量明显减少。”

　　阿里巴巴公关部李风岸则表示，阿里巴巴一直倾向于打造“万能的淘宝”这一品牌形象，“万能”不仅是说价格便宜，也看重品质的提升。而近几年，随着消费力的上升，人们对于品质的要求越来越高。昂贵商品出现在电商渠道上，也就屡见不鲜了。

　　与时尚类服装不同，羊绒属于特殊商品。其生产周期长达30天，有100多道工艺流程，这曾经被看做是不利于在电商渠道发展的原因。“这类产品其实很难大规模生产和销售，也很难满足互联网‘走量’的需求。”贾宇峰解释说，“如今羊绒产品能在网上大规模销售，在于近几年羊绒企业积压下来的大量库存，形成了一定规模。”因为产品原料成本较高，所以服装的款式多为“经典款”，所以也不存在“过时”一说。

　　公平竞争

　　更大的推动力，来自政府层面。贾宇峰表示，相对于沿海城市，内蒙古的经济发展水平并不突出，通过拓展电商渠道，能带动当地羊绒产业的发展。