服装品牌与面料企业相亲

[中国童装网] 服装与面料，是互相映衬的共同体，如果一件衣服没有优质的面料，那必定是一件失败品，而有时一件失败品就能让一个品牌沉沦，所以选择优质面料，一直都是讲求自主研发的服装品牌的目标。

　　服装不能“作”面料

　　作为中国面料名镇，广东省西樵镇与很多服装产业集群都有很高的匹配度，所以当西樵人带着休闲面料来到常熟对接当地休闲服装品牌之时，如何将两个产业完美对接从而提升竞争力，就成为以波司登、阿仕顿等知名品牌为首的众多企业的关注点。“西樵是中国牛仔等休闲面料的重要产地，面料多以小规模、多样化面料为主，这也让西樵非常适合同常熟大部分中小企业进行对接。”西樵科技副镇长张瑞寅对此次对接会非常看好。

　　“做服装不能省面料的成本，很多服装品牌做广告花的钱要比面料成本高很多，但一件衣服的面料如果差个一两块钱，品质就完全不同，消费者穿着不舒服，那不是砸服装品牌的招牌?”西樵致兴纺织营销副经理陈圣灿说，“很多品牌想做上档次，靠什么?靠的就是品质，而面料就决定了品质。穿得舒服就是高档货，穿得不舒服就是地摊货。所以我认为服装品牌不应该节省面料成本，而应该去考虑其他环节成本的降低。”

　　陈圣灿的话道出了众多面料企业的心声，近两年服装行业压力不小，各种成本的上涨让服装企业不得不在各环节进行压缩，而面料这一环也少不了在价格上进行谈判，但很多面料企业都认为，面料价格相比于服装品牌其他的环节来说，其实只是很少一部分，所以需要提升品质，就不要把“鬼点子”打在面料身上。

　　品牌需要与面料联合研发

　　在常熟，这样的观点得到了不少优质品牌的认同，在这些服装企业看来，企业需要的是最匹配的面料，而非价格博弈。阿仕顿商品中心副总监张广运说，近年来，阿仕顿在逐步加大自有品牌比重，所以寻找优秀的面料资源、实现产业链资源的匹配对接是阿仕顿目前的重要工作之一。与此同时，即便对于集团的代工业务而言，寻找合适的供应商，配置优秀的产业资源，对其降低市场成本、实现效益最大化也起着重要的作用。

　　“通过这次对接会，我们可以更清楚地认识西樵面料，面料是成衣必不可少的环节，而知道了西樵面料之后，阿仕顿也会计划去西樵考查，寻找合作机会。”张广运说，很多服装品牌其实都是在找代工厂做加工，而阿仕顿以前也是如此，但是随着阿仕顿品牌逐步做自主研发之后，后期肯定要增加与面料企业的对接，更需要高科技的新面料。“而在贴牌工厂方面，如果有优质的面料企业，我们也会推荐给代工厂，让他们使用我们选择的面料，这样不仅节省了产品成本，也提高了服装品质。”

　　江苏波司登服装发展有限公司生产中心总监高红芳也同意此观点。“面料对服装而言至关重要，对款式变化不多的商务男装尤其如此。”在她看来，面料的变化大抵分为两类：一是面料花型、工艺的提升;二是面料材质的变化，比如使用近年来比较流行的麻、丝等天然环保纤维。同样，这两方面也是波司登筛选面料供应商的重要考量。在找到合适的面料供应商之后，与希望能同面料企业在男装的商品企划阶段就展开合作，在波司登确定下一季男装的面料规划、色彩趋势等之后，面料企业便能及时跟进配合。

　　而这种合作方式，陈圣灿说，其与以纯之间的合作已采用这种方式。“从以纯的商品企划开始，我们就会派出专业人士同以纯设计师进行沟通，对设计师的想法和面料需求进行实时沟通和配合。此外，我们也会自己研发和设计一些面料新品，国内一些知名的服装企业也会直接采用我们设计的牛仔面料，这在帮助服装企业节省设计成本的同时，也提高了我们的产品附加值。”

　　与此同时，在服装企业和面料企业的对接中，记者发现，服装企业对面料的品质和交期非常关注。波司登企业代表同面料企业的交流，都是围绕这些问题而进行的。与此同时，随着近年来快时尚服装的盛行，张运广说：“能否快速实现面料开发及缩短大货交期时间，也成为服装企业选择面料供应商的重要考虑因素。”