浅谈缝制设备行业低价促销

[中国童装网]21世纪的商界竞争，最终的竞争不外乎就是对用户的竞争。谁能在市场竞争越来越激励的今天赢得终端的用户，那他就赢得了市场的占有权。而为了赢得客户，一些商家却不惜行业的整体利益，私自低价促销，以此来达到占有市场的目的。在我国，每个行业都有商家屡次以低价促销而导致自身及整个行业受到不同程度低迷和以及失去市场地位的先例。那么，在缝纫机行业里，促销对于缝纫机行业，又有什么样的影响呢?为此，有专业人士就此问题，作了详细的分析。

　　促销对于缝纫机产品到底有没有用?

　　众所周知，要赢得客户，有一种最便捷的方式，那就是促销。促销的主要目的是“促进销售”，而任何销售都需要具备一个条决条件，就是促销的这些产品必须具有“可刺激性”消费特征。

　　在缝纫机的销售终端过程中，以服装厂生产为例。目前，我们的服装产业还是处于代工为主，服装厂的生产是生产订单来决定生厂量的，而在这其中，生产工人占主要因素，而不是服装厂所拥有多少缝纫机而决定的。因此，服装厂并不是以设备的多少来影响和制约生产的规模，因此，缝纫机是不可刺激消费。那么，促销有何用?显然，就目前缝纫机销售模式，也只能作为给经销商的让利，真正带给终端客户的剌激性消费甚少。

　　促销过程中，利大还是弊大?

　　早年，我国缝纫机行业就有知名某品牌曾多年使用低价策略销售，而最终增收不增利，令其自身背负了沉重的财务负担，最后，不仅欠了银行巨额的贷款。还失去了市场的主导地位，自食了低价促销的恶果。

　　此外，在早几年中国缝制行业开拓印度市场期间，由于“攻城略地”的企业较多，因此也有不少企业搞起低价销售的方式。最后，由于价格太低，其直接结果是摊薄中国缝制企业的利润，反而加大了开拓印度市场的压力。最终，恶性价格战导致了中国企业出口秩序的混乱，还引起印度当地企业和海关对中国出口企业的堤防，终得不偿失。

　　再进一步分析，促销的弊总是大于利的，还有损于品牌的形象。不论是国内还是国外，大企业还是小企业，大多数促销无非都是采用"价格战"。营销精英们都知道，发动"价格战"的目的不是仅仅为了销售本身，而是为了阻击竞争对手。另外一个更重要的问题是，“价格战”通常情况下是不适合中高档品牌玩，因为其销售本质是与品牌营销背道而驰的，危害极大，搞不好就成了"玩火自焚"。

　　另外，促销还有一个环节就是赊销。所谓赊销就是先为经商销或是零售商提前供应货物，而交易所产生的资金要在交易产生后的一段时间或是很长一段时间内才付清。但由于种种原因，这种赊销方式容易使经销商和零售商形成付款借口，形成长期赊帐而不付款的局面，进而也会形成一个渠道依赖。这依赖会使经销商让供应商陷入进退两难的境地。最终，会使供应商为自己发起的促销行为付出巨大、甚至惨痛的代价。

　　因低价促销而失败的企业

　　回顾中国著名企业的发展历史，其中不难看到，早已有多家企业由于营销不当，而一败涂地的故事。

　　从早期媒体的报道中，我们了解到，早在90年代初，我国就曾有一大批知名企业为了占有市场，大规模的兴起低价促销，使得不同行业不同品牌的企业也开始跟风。起初，如在家电行业有着英雄之称的四川长虹。因为自己接二连三的发动价格战，最终陷入了营销危机之中，一时难于自拔。而如今再回看长虹顶尖企业的排名，它在已不在列表之中。长虹由于自己促销不当，不得不把中国电子百强头把龙椅拱手让给了如今越来越强的联想，家电品牌价值第一的位置也让了出来。它不仅失去了中国家电市场的大领导的头衔，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，从此大势己去。而如今，长虹在中国彩电乃至家电行业，早已失去它应该有的影响力。

　　由此，我们看出，低价促销并非是企业走出困境或是争取市场占有率的明智之选，相反，只会让企业自身陷入更加困窘的境地。低价促销往往使企业入不敷出，风险系数大大高于安全系数。因此，任何行业任何企业，在行使低价销促的同时，必须要三思而后行，不能先行而后思。

　　面对促销，企业如何做

　　作为企业本身，必须要放远眼光，不能只看眼前一时之利。世上任何利益的获得，都不可能是不需要代价的，一本万利的事毕竟是少数，或者根本不存在。企业要生存要发展，要根据企业自身产品的优秀和后期能为用户所提供的服务，而不是仅仅因一时的价格低于同行业就可以长期获益。企业作为市场的主体，对于整个市场长期稳定，健康和谐的发展是有责任的。不能拿自己和别人的命去赌，输了自己和苦了别人都是对市场影响至深的。对于缝纫机行业而言，中国现在已经不需要再像早期那样去模仿别国的缝制产品，我们现在早已具备生产和研发新产品的核心能力，更有实力生产出高性能和性价比较高的缝制机械，作为缝制设备的生产大国，我们有完善的产业链作为背后支撑，中国缝制企业应该利用好这个产业链。不该只是让其成为低价的资本，企业应看到这个优势，并以此为基础，生产出更多高性能和性价比高的产品来占有市场，而不是一味的低价促销。