offside少年装终端销售技巧之：赠品做促销需要注意两个方面

[中国童装网] 专门店经营少不了利用赠品来做促销，赠品用的好，不仅能显著提升业绩，还能让加强与客户之间的情感联系。越位少年装终端的市场督导人员今天就跟大家分享一下，如何利用赠品“以小博大”。
    首先，不要夸大赠品的价值。一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？所以，不要送廉价的赠品。如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%-15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子。
     其次，赠品一定要容易得到。服装加盟对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在服装促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。

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