2006：纺织产业集群“掠影”

　　为了获取最为鲜活的资讯，在“CFW记者千里走单骑产业集群地篇”的策划、采写过程中，我们派出了资深记者，凭借他们的洞察力，对中国服装产业集群地的现状进行深度探究。截至年底，已刊登皮衣、童装、毛衫、牛仔服、羽绒服、休闲装、鞋业、裤业、内衣等产业集群地的深度报道共计20篇，约18万字。时值年末，我们萃取其中精华，编撰成2006服饰产业集群“掠影”，以便于读者快速浏览。

　　毛衫集群：浙江桐乡濮院——商战轨迹·品牌梦想·地域优势

　　浙江省桐乡市濮院镇是全国最大的毛衫集散中心，也是全国针织服装的信息和物流中心。

　　每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，并且以每年10%的增量递增。也就是说，目前平均每两到三个中国人就拥有一件濮院毛衫，濮院的产销量已经占了全国总量近乎一半。如此庞大的市场份额，让桐乡濮院已牢牢占据中国羊毛衫市场之首，其经济地位和社会地位不言而喻。

　　2005年，濮院的毛衫业总产值超过了100亿元，同时辐射到周边乡镇，形成了一个集聚近20万人的产业大军和200多亿元销售收入的大产业。桐乡的总人口不过64万，濮院羊毛衫基地的发展，关乎所有濮院人的生计。

　　濮院作为一个江南水乡小镇，不产羊毛，不产面料，不以生产为主，更不以设计见长，但它顽强地经过一轮又一轮的市场竞争，直到今天，竟然令全国所有的毛衫商人都愿将产品会集濮院，再从濮院销往全国乃至世界各地。濮院成了羊毛衫销售的“必经之路”。

　　桐乡濮院羊毛衫市场的历史绝对可以说是一部商业战争的历史：在上个世纪90年代，单单从杭州到南京的铁路沿线，就分布了14个羊毛衫基地，在全国能列入服装史册的产业集散地少说也有数十个，但是到今天真正能叫得出名字的却寥寥无几。

　　濮院PK妙桥：让“哺育者”居后；

　　濮院PK洪合：趁人之“危”等于抓住机会；

　　濮院PK横扇：“盖房子”做房东，赚整合资源的钱；

　　濮院PK大朗：不同的市场，不同的战争

　　……

　　世上没有无源之水，濮院之所以能成为远近闻名的毛衫基地，其背后，也必然有合理的原因。是什么，让濮院成就了当下的如日中天？现在的如日中天，又能否续写将来的辉煌？走进濮院，也许并不一定能给这些问题找到标准答案，但至少可以让我们了解到，中国最好的毛衫基地究竟有着怎样的风貌。

　　羊毛衫行业逐渐呈现出一个清晰的态势：服饰时尚化和消费名牌化。伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者必将会更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。从“为他人做嫁衣裳”到“做自己的嫁衣”，是今天濮院人的理想。

　　濮院羊毛衫市场上的产品来自全国各地，经销也来自全国各地。市场内60%的经营户有注册的商标，大部分的企业和经营户都想打自己的品牌。让大部分商户成为有口皆碑的名牌，“本地品牌占据第一方阵”，就自然而然成为濮院人的理想。

　　虽然知名品牌落户濮院羊毛衫市场，为濮院增添了光彩。但最让濮院人关注的还是本土企业的发展，他们建立生产基地，政府出百万奖金鼓励本地品牌进行自我提升，积极参评中国名牌或驰名商标，让桐乡濮院羊毛衫这个著名的销售地，也成为中国最著名的品牌基地。

　　裤业集群：泉州、广州、郑州——多元化风潮·“实”与“势”·高擎着的大旗

　　泉州、广州和郑州是中国目前最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。三地名中均带“州”，产业状况却各有特点。虽然“长三角”地区也是中国很重要的一个裤子生产基地，如江苏常州和无锡和浙江杭州等地都集中了一批中档单品女裤企业，只是从整体上看，“长三角”地区的裤业企业相对分散。

　　裤子几乎是每个人的必须品，但相比上装，裤子总扮演着“配角”，总是被排在“搭配消费”的行列。就在这样一种“尴尬”的处境中，裤子却依然形成了一个巨大的产业，且呈上升势头。

　　在中国裤业版图中，泉州裤业几乎是男裤的代名词。中国西裤的两个领军品牌———虎都和九牧王均出自这里，再加上大大小小的、高度集中的八九百家休闲裤企业，这便是泉州裤业最简单明了的概括。

　　泉州是一个“商业基因”比较特别的地方。这里的企业老板们市场洞察力敏锐却又做事相对保守，务实勤恳却又家族观念相当浓厚。也正因这种文化的作用，这里企业遍地、处处商机，却也是企业水平参差不齐，什么样的企业都存在。

　　而泉州休闲裤业形成今天的现状，也许同样能从这“基因”上找出一丝端倪。目前，中国70%的男休闲裤都来自泉州，但到目前为止，这里仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。

　　那么，在多种力量综合作用下的泉州裤业，到底经历了怎样的发展轨迹？它目前有着怎样的优势和发展态势，又面临着哪些共性难题？今后，它又需要从哪些方面寻求突破……

　　广州裤子“时尚”，尤其是女裤。

　　广州裤业“杂”。从化纤到休闲，再到牛仔，从男裤到女裤，广州裤业几乎“一网打尽”。

　　广州裤业强。从企业实力到产品设计，从对市场信息的把握到对国内裤业市场潮流的引领，广州裤业都走在最前列。然而，繁华的光环却依然掩藏不住难言尴尬。

　　强势的“广州制造”的另一面，是偌大的裤子行业竟没有龙头品牌和龙头企业的事实。这是以产品取胜，但品牌意识却相对淡薄的典型表现，也是实利主义的典型表现。

　　多元、包容、市场化程度高、注重实利、见好就收……这是广州的性格，也正是广州裤业的性格。

　　人们印象中的郑州裤业多指郑州女裤，但事实上，郑州除了女裤，还有男西裤。郑州女裤引起业内的广泛关注是2004年以后的事。以此而论，郑州女裤是一支“新秀”，但事实上，郑州裤业的发展已有十年之久。

　　郑州女裤基本全是化纤裤，其设计风格以简约、大方见长。虽然郑州女裤在产品上的优势并没有广州女裤那么突出，但它却充分发挥了营销的力量，在中国裤业的“版图”中赢得了应有的“话语权”。

　　男裤是郑州裤业的又“一片天”。其产业历史之久、产业基础之好和产业集中度之高，都非女裤所能比。只是，它的品牌和营销意识落在了女裤后面，便似乎成了女裤的陪衬。女裤，是整个郑州服装产业中新竖起的一面高高飘扬的旗帜。

　　鞋业集群：广州、温州、福建——结构调整迫在眉睫·以小博大的鞋业之都·从小作坊到世界闻名

　　广东省鞋业企业的技术水平、产品质量、创新能力并不差，只是缺乏创品牌的意识。国际上一些知名品牌如耐克、老人头、华伦天奴等名牌都定点在广东加工生产，即OEM，“西方开发、东方加工”或“省外品牌，省内生产”。

　　与广东不同的是，温州鞋企的创品牌意识要强得多，而且舍得花本钱。温州有些企业为提高企业知名度，每年投入几百万甚至千万元资金作品牌宣传，在全国各地广泛建立销售网络，通过专卖、连锁加盟等多种形式把品牌推向市场。

　　提到中国的旅游鞋，就会自然而然地想到福建。是什么让福建这个仅有12万平方公里的土地年产8亿双旅游鞋（占全国旅游鞋产量的一半）？又是什么使福建在不过二十几年的时间里一跃成为世界知名的产业集群地？

　　提及广州鞋业，人们无不为之惊叹，广东鞋类产量占中国鞋类年产量60%。全世界每三人中就有一人穿广东鞋。

　　从地图上看，佛山、广州、东莞、惠州惠东县处于一条直线，鹤山和深圳位于这条直线下端的两个点，以广州为中心，连结后就如一个俯视的“K”字形环绕广州湾。这个俯视的“K”字形，几乎就是广东鞋业的直观分布图。广州是一个交易中心，佛山、东莞、惠东、鹤山和深圳就是环绕广州的5个生产基地。

　　广州鞋业最明显的特点就是“细”和“全”。“细”体现在品类上，不同区域生产不同品类的鞋，这一点是福建、温州所不能做到的。福建的企业会跟风扎堆，温州的企业更喜欢多种尝试，而广州的鞋业更欣赏一心一意的作风。而“全”的意义就是，各区域的细分市场使整个广州鞋业的品种做到了包罗万象、面面俱到。

　　然而，当“中国名牌”、“中国驰名商标”等一系列荣誉都与广州鞋业无缘时，尴尬与困境让广州的鞋行业开始反思。面对危机和挑战，广州鞋业能否快速转变并适应时代？广州鞋业调整产业结构迫在眉睫。

　　有快速发展的优势，也有它无法掩饰的弊端，这就是真实的广州鞋业。

　　鞋革工业是温州的传统工业，历史悠久，闻名遐