品牌童装加盟专卖店“会员制”营销优势分析

[中国童装网] 在我们身边有不少熟人是某某品牌的会员，尤其对于女性来说，成为服装专卖店会员是再常见不过的了。专卖店加会员，作为一种较新颖的营销模式，它也是一种宣传和发展新业务的资源，为品牌节约渠道占用资源的同时，营造了尊贵会员的文化氛围。童装品牌营销专家建议，童装加盟专卖店同样要利用好“会员制”营销模式。

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　　用最通俗的说法讲，“会员制”营销就是童装品牌专卖店为满足消费条件的顾客办理会员业务，通过为会员提供特殊的优惠与服务等，开展宣传、销售、促销等活动，在专卖店获得经营利益时，也培养了品牌顾客良好的忠诚度。“会员制”营销听起来似乎很简单，但是实际操作要复杂得多，这涉及到网站技术支持、会员条件制定和会员资格审查、特殊消费结算等多方面。

　　“会员制”营销在国际市场营销中都非常火热，也取得过很好的效果，但由于国内较多的商家都将会员服务通过变相降价来体现，缺乏实质内容和深度，以致会员忠诚度维持并不那么好。更是有个别不懂经营之道的商家把“会员”当作敛财的载体，使这一原本忠诚度高、效益稳定的利益组合营销模式变成不可信的买卖方式。

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　　由此可见，许多童装品牌都应将童装加盟终端管理放在至关重要的位置，而不是由服装企业去调整价格和渠道，因为终端管理是最直接针对最终顾客而做的管理，是童装品牌营销最重要的一环。如果沿袭过去的营销方法，缺乏新的营销机制，使得服装市场与消费者的对接能力不强，市场占有率就难以提高。

　　无论是站在消费者的角度，品牌的角度，还是以童装加盟专卖店的视角来看“会员制”的营销模式，它都是一种共赢的模式。对顾客，会员营销能够给他们带来实际的优惠，让顾客拥有会员独享优势；对童装品牌与专卖店，可以提升店铺业绩，又不失为一种培养忠实客户的好方法。

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