品牌童装企业营销实用战略分析

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2012-02-14　|　童装网　|　编辑：舍瓦

[中国童装网] 对于服装品牌的营销，许多服装企业用尽招数，却很少有获得立竿见影效果的案例。国内服装市场上的品牌童装企业还应选择适合自己的推广营销方式，而不是盲目的跟从所谓的“成功企业” 开展品牌营销战略。每种类型的企业都有自己的发展情形与特征，在特定的条件下，既要为长足发展盘算好，更要明确现状步步为营。（越位少年装）

　　新建立起来的品牌童装企业

　　一般新建立的品牌服装企业还没有成熟的产品线，他们大多还完全依赖自营的方式。在企业转型和品牌升级创新的过程中，这一类型的服装企业最需要的就是通过产品创新，运用产品的快速流通，让销售业绩尽快得以提升，稳定品牌的发展。

　　市场渠道不成熟的品牌童装企业

　　对于那些产品线较完善，产品质量有所保障的品牌服装企业，主要通过渠道商进行销售，但他们中间大部分渠道商不是很很稳定，代理商分布也不是很好，或有些代理商的优质度有待提升。所以，对于这类型的企业，首先要做的就是稳定住自己的产品，然后通过产品的优势大力开发和优化渠道商，通过加盟商、代理商把企业的销售额迅速提升。具体可以大量招商，以量取胜，利用渠道商数量及区域覆盖面去提升业绩；也可通过展会、订货会、经销商总结大会等机会，提升单店的质量。

　　市场渠道稳定的品牌童装企业

　　再成熟一点的服装企业除了具备产品优势以外，拥有的品牌发展渠道相对趋于稳定，但这些渠道商对公司的要求除了需要供好产品外，更需要总公司能够培训他们的运营团队，以及给出具体的经营手册。所以，正规的品牌化操作方式是这类型企业所要掌握的，包括品牌定位、品牌形象、品牌推广、终端运营（促销活动、导购培训、商品陈列）等专业知识，不断灌输和培养品牌忠诚度。

　　享有一定知名度的品牌童装企业