童装产业集群谋变 不同姿态应对挑战

  谈起童装产业集群，大家都熟悉的是广东佛山的环市，江苏的织里，福建的凤里。这几个产业集群都以批发型企业为主，是中国最大的童装消费市场，主要面对的市场是二级市场，它们的成长，也代表了中国童装市场的成长。因此对于这几个产业集群的关注，正是对更广大区域的城乡童装消费者的关注。

    佛山：调整战略 

    佛山毗邻港澳，在产业集群中获得信息快，世界各地童装最新流行面料、款式、设计风格的信息很快传递到这里，使佛山童服始终紧跟国际潮流，引领童装时尚。环市镇是童装企业聚集的地方，隶属于佛山市禅城区，位于广东省中南部，地处珠江三角腹地。上世纪90年代，强大的童装加工能力和出口能力，几乎完全击跨了整个东南亚地区的童装生产企业，迫使它们前来大陆设厂，或委托加工。环市镇是中国童装名镇，也是中国最大的童装生产和销售基地。经过二十多年发展，环市童装已发展成为年产童装两亿件，产值近四十亿元，拥有七万多从业人员的童装名镇，其童装产量占全国童装产量的三分之一，在国内处于龙头地位。 

    近年来，中国童装产业迅速崛起，“佛山童装”已经在业内外树立起良好的品牌形象和美誉度。但是，进一步提升“佛山童装”的影响力，将佛山童装”产业做大、做强、做精，创建一批名牌童装，把佛山打造成中国“童装之都”，是佛山人的心愿，也是佛山童装产业追求的目标。 

    随着经济的迅猛发展，随着人们生活水平的提高，童装消费成为当前国内家庭生活中的一部分，市场尤其对健康、环保的童装产品有着较大需求。巨大的市场容量和诱人的发展前景，吸引了国内外众多厂家和商家投身童装产业。 

    佛山童装业聚集了大量企业，产品辐射全国各地。随着童装市场竞争的日趋激烈，特别是国际品牌进入中国，新的企业理念、新的经营思想也开始渗入童装业。佛山童装企业感悟到，只有创立自己的品牌，才能占有市场份额。 

    环市童装产业已经发展到一个全新的阶段。今年，占地四万多平方米的环市童装创新中心和交易中心挂牌成立，这将完善童装产业链的建设，促进童装市场和物流业的发展。童装创新中心和交易中心的建立，打造了一个专业的童装设计和交易平台，如果能够吸引到更多国内外知名童装品牌的加入，无疑会对佛山童装产业的发展产生更大的推动力。 

    针对此次报道，记者采访了佛山市嘉年华服饰有限公司董事长颜加华先生，颜加华在去年时装周上演绎了一场童装秀，并获得当年的十佳设计师称号。嘉年华服饰有限公司的可趣·可奇品牌在佛山是一个不错的批发品牌，因此嘉年华服饰有限公司这几年的发展也是很顺利的。颜加华说佛山的产业环境和批发环境还是很好的，可趣·可奇的主打产品是女童装，以运动休闲中兼有时尚感为主要风格，每年分四季订货，每季有200款的服装接受顾客的订货，而且批量很大。可趣·可奇在发展最初是以城镇为主打市场，现在慢慢进入县级市和二线城市的二级市场。批发型企业的代理商与品牌企业不同，往往会同时代理多个品牌，组合成一个大的超市型品牌专卖店。批发型企业往往更专注于某一个品类，从而导致整个产品线不是均衡发展，这也是代理商选择多个品牌的根本原因。可趣·可奇发展至今，完善产品品类的工作一直在做，因此代理制度已经趋于完善，在全国各地都有代理商，销量也在稳步增长。  
现在佛山大型的批发型企业原样抄版的现象基本已经很难看见了，企业知道这样对于企业发展是没有好处的，也不是长久之计，可趣·可奇很早就开始重视设计在企业中的重要性了，设计师出身的颜加华对设计更为重视。嘉年华服饰有限公司企业内部有一支强大的设计师团队，在广州等地也有设计师在为其工作。而批发型企业正是靠产品来赢得市场的，因为在童装产业基地，只要你产品好，价格合理，就有客户寻上门来。 

    颜加华认为现在批发型童装企业的洗牌提前了。那些规模小，产品质量不过关的企业势必面临很大的挑战，并且会慢慢退出童装舞台。颜加华认为现在中国童装业的进步加快，正是因为这几年童装行业的竞争加剧了。 

    有竞争才会有进步，任何产业都是如此。 

    织里：以不变应万变 

    截止到2005年，织里全镇拥有童装企业5700多户，中高速缝纫机近十万台，从业人员约十二万人。2005年，全镇童装产量三亿件(套)，销售收入62.3亿元，外贸出口交货值五亿元。童装产量约占全国梭织童装总产量的15.8%，占织里镇经济总量的46%。同时，依托童装产业的带动，全镇众多相关产业十分兴旺，从事绣花、印花、砂洗和面料、辅料、缝纫机销售等各类经营户已达3800多家，整个产业链不断向纵深拓展延伸。童装及相关产业的经济总量在全镇经济中已占据40%，有力地促进了农村劳动力的进一步转移(转移率已达80%以上)，真正起到了“兴一门产业、活一方经济、富一方百姓”的作用。 

    织里童装产品主要是牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品，面料为中低档国产面料；主打国内中低档市场，主流价格在50-200元之间；多数企业采用代理商方式在全国各大城市批发市场销售产品。目前，织里童装整个产业链进一步向纵深延伸，童装供应链基本成熟和完善。全镇现有童装辅料、棉布、绣花印花、砂洗、印染等相关企业1304户，已经形成了很强的产业优势。 

    织里镇政府针对信息不畅采取的举措是加大公共服务平台建设，着力实施品牌战略，已先后投入4500多万元建成了中国童装商标(织里)重点培育基地、中国童装博物馆、浙江省童装质量监督检测中心、设计中心、信息中心和中华童装网等公共服务平台，服务覆盖面已扩展到680多家童装企业。及时帮助企业了解业界最新动态，组织部分人员学习使用互联网等先进的信息获取方法和产业技术。在此基础上，政府还特别重视探索和完善服务平台有效的运作机制，加强与国内外同行的合作与交流，充分发挥“中国童装商标培育基地”落户织里这一优势，鼓励和扶持更多的企业争创区域性和国家级名牌产品和著名商标，进一步从信息、技术、文化上为织里童装产业的发展创造条件。 

    目前，包括国内的杰克、标准、飞跃和日本的兄弟、重机等多家缝纫机生产厂商，都为织里镇供应了电脑高速缝纫机。企业对童装缝制设备进行了全线改良。这样的一套改革实施下来，服装企业不仅打破了原有的作坊式粗放生产模式，还将本来的半自动锁扣、拷边、套接、整烫等一系列工艺，换成全自动的专用设备来操作，为镇里带来了意想不到的效果。据去年年底统计数据显示，织里镇的童装生产量已经突破两亿件(套)，销售额突破五十亿元，市场占有率高达2l%。织里镇童装率先引进先进童装缝机设备的举措在业界传为佳话，引得各地服装企业纷纷效仿，产业集群与童装缝机的科技创新结合，在互动中实现产业升级。 

    织里花大力气进行了童装科技园区建设，在21世纪初建立了一期工程后又相继建立了二期工程，着力培育规模龙头企业地。目前多数新建企业已投产或即将竣工投产，全部形成生产力后企业平均年销售收入将达5千万元左右，由此而形成的规模企业集群将成为织里童装产业的领军阵营。 
上海今童王服饰有限公司是第一批进入童装科技园区的企业，也是织里当地的大型童装企业之一。今童王品牌也是二级市场中的知名品牌，谈起产业集群中的企业，其总经理濮新泉认为，批发型企业操作相对比较简单，卖货的因素更大些。只要产品好，能让代理商赚到钱，就会有人来拿货。相对而言，大型批发型企业的代理制度完善一些，小型企业更是趋向于卖货了。批发是现金交易，工厂有个出厂价，客户根据市场情况自行加价，最初做批发时，大客户小客户都有，慢慢地做出了知名度后就有了区域性的大客户出现，这就是代理的雏形。最初可能不规范，一些大区域可能同时出现两个代理，随市场的细分，两个代理会出现“打架”的情况。最后经过调整，渠道才能慢慢规范起来。批发相对于品牌而言是短线投资，回收快，风险小。因此对于很多批发型企业而言，只要产品好，不出现大问题。织里的童装企业现在对于这种批发的模式仍旧比较认同，企业仍旧在原有基础上运作并发展着。 

    凤里：机遇背后是挑战 

    福建是休闲服名省，近年除了知名的休闲服外，童装开始走进人们的视线。福建的凤里，是在佛山和织里后成为童装名镇的。凤里童装起源于上世纪80年代，经过二十多年的发展，完成了从传统的家族制向现代化企业的转型，迅速发展成为凤里经济新的增长点。福建凤里镇地处“中国休闲服装名城”———石狮市的中心区，这里聚集了鸳鸯池布料市场、华南童装市场、汽车站服装市场、仑峰路“妇女儿童用品精品市场”等一批专业市场，还有侨乡商业城、中信商场、信义大厦、皇冠商厦、环球商厦等大型商场。近期香江路两侧的“童装一条街”，扩容至六百亩，并更名为“凤里童装生产基地”。目前该基地已有童装生产企业超过两百家，企业年产值达六亿元。凤里目前与童装相关的企业达750多家，童装从业人员四万多人，年产童装五千余万套，产值十多亿元。在童装的生产中形成了以儿童服装服饰加工生产核心的产业链。涉及从童装产品研发、设计、成衣加工生产到资讯、物流、辅料和市场营销的完整产业链。 

    石狮服装素有“铺天